飞越迷雾|一个完整案例，如何去和老板谈加薪？ | 飞越迷雾( 二 )
这样的“妥协”同样不会有什么好结果 ， 小康下次出现在调整工资名单里的可能性依旧不大 。
小康还可能做出“放弃” 。
她遏制不住心中的委屈 ， 愤然离职 ， 放弃了这份工作；
但她并没有任何后续的计划 。
这样的“放弃” ， 无异于“自暴自弃” ， 结果依然差强人意 。
谈判中最先遇到的第一种困境 ， 就是“急着回应”；
无论你做出“反击”、“妥协”还是“放弃”的回应方式 ， 都意味着你在“困境”中 ， 越陷越深 。
此时该做的很简单 ， 别急着回应 。
“谈判飞越术”针对“急着回应”的思维方式是 ， “灵魂出窍 ， 远山观察” 。
在听到林总的回答后 ， 小康没有急着回应 ， 而是深吸一口气 ， 在心中默默倒数“10 ， 9 ， 8...” 。
小康尝试做出“灵魂出窍”的思考 ， 想象着自己的灵魂仿佛飘到了办公室的右上角 ， 冷冷地向下观察着此时屋中的林总和自己 。
日本著名的武士 ， 宫本武藏在论述剑道时曾这样说 ，
越靠近的对手 ， 越需要像远山一样观察 。
当小康觉得自己在这场对话中离“事情本身”太近 ， 她也需要“远离”；
在那个出窍的灵魂此时的观察里 ， 下面的这个员工“小康”做出任何的“回应”都不是最好的选择；
道理很简单 ， 对小康来说 ， 她这次谈话的基本利益诉求有两个：
一 ， 是涨工资；二 ， 是同时要维护好和老板的关系 。
那么显然 ， “急着回应”的结果和这两个目的是背道而驰的 。
当小康遏制住了自己“急着回应”的冲动之后 ， 接下来该怎么办？
接下来谈判中最常见的行为 ， 便是“争论” 。
更糟的是 ， 人们往往都在错误的时机下“急着争论” 。
比如 ， 若是小康在好不容易遏制住“急着回应”的冲动之后 ， 开始争论 ，
老板 ， 可问题真的是 ， 我做出了这么多的业绩 ， 应该给我涨工资啊 。
此时小康的争论在林总看来 ， 就是来自“反方辩手”的攻击；
小康的辩驳越是在理、越是犀利 ， 林总心中的抵触感就越强；
正如大部分谈判者所犯的典型错误 ， 把“谈判”当成了“辩论赛” ， 这场沟通不陷入困境才怪 。
“急着争论”是你会遇到的第二种困境 ， 而对策更简单 ， 别急着争论 。
“谈判飞越术”针对“急着争论”给出的思维方式是 ， “出其不意 ， 接受不同” 。
记住一个诀窍 ， 此时要做的是“出奇” 。
小康露出平静的微笑 ， 诚恳地对林总说 ，
林总 ， 您误会了 ， 我非常理解咱们部门目前没有预算的情况 ， 您背负了我们这些员工无法体会的巨大压力；我怎么好意思在这个时候还去逼您呢 。
林总很是意外 ， 满脸狐疑道 ，
哦？你不想要涨工资了？
小康再次诚恳地点点头 ， 说道 ，
不 ， 我怎么会来为难您 ， 我相信您作为部门管理者 ， 所做的一切都是为了整个部门的利益 。
林总有些欣慰的点点头 ， 说道 ，
是啊 ， 要是我手头但凡还有预算 ， 怎么会不考虑你呢...那你还有什么事吗？
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