飞越迷雾|一个完整案例，如何去和老板谈加薪？ | 飞越迷雾( 三 )
小康接着解释道 ，
林总 ， 我是想在您方便的时间 ， 和您谈谈我近期的工作 ， 看看有什么能让我做得更多或更好 。我觉得我没有在涨薪的名单里 ， 一定是我哪里做的不够 ， 我想找到可以发挥的空间 ， 您看好吗？
林总沉默少许 ， 说 ，
只要不是跟我要涨薪 ， 谈谈也没什么坏处 ， 那明天上午十点你来我办公室 ， 我给你半个小时 。
请留意小康上面的说辞 ， 她没有去对林总的话做任何争论和辩驳；
因为争论和辩驳是在林总意料之中的事情 ， 而此时的对策应该是“出奇”；
“我理解目前没有预算的情况” ， “您做的是为了整个部门的利益” ， 这些话都在林总的“意料之外” ， 让林总“惊讶不已” 。
而“意料之外” ， “惊讶不已” ， 是缓解对方抵触情绪 ， 让事情有转机的必要手段 。
小康已经成功获得林总的时间 ， 为下一步做好了准备 。
遭到拒绝 ， 是人生常态 。
当人们不能接受对方的拒绝 ， 而拒绝回去 ， 这也是常态 。
“销售”是一种遭遇拒绝最多的职业 ， 他们每天都会面对客户的拒绝 。
你这个产品技术又老 ， 使用又不方便 ， 还开那么贵的价格 ， 我只能出这么多 ， 行 ， 我就买 ， 不行拉倒 。
如果一名销售面对这样的拒绝 ， 直接拒绝回去 ，
当然不行！它哪里不好用 ， 我的价格怎么贵了？
相信我 ， 这个产品绝对卖不掉 。
对于小康的情况 ， 也遵循这个规律 。
当小康面对林总的拒绝 ，
谈涨工资你就别想了 ， 这不可能 。
如果她也不能接受 ， 直接拒绝回去 ，
怎么就不能谈了？我觉得我们就该谈谈 ， 涨工资怎么就不可能了？
相信我 ， 这场谈话会让小康生不如死 。
小康接下来会碰到的第三种困境 ， 就是“急着拒绝” 。
别急着拒绝 。
“谈判飞越术”针对“急着拒绝”的思维方式是 ， “重塑问题 ， 寻找例外” 。
在第二天上午的谈话中 ， 小康这样来“重塑”这个问题 ，
我很感激老板您能抽出时间来和我沟通 ， 我昨天回家一直在思考咱们部门现在的预算问题 。我在想 ， 既然预算吃紧 ， 那么我是不是能做点什么 ， 让部门的成本降下来？
林总眨了眨眼睛 ， 说道 ，
嗯 ， 听上去有点道理 ， 然后呢？
请留意 ， 小康把“涨工资”重塑为“降成本” ， 这个问题在林总看来就变得不一样了；
“涨工资”是真的完全没法商量的事情 ， 因为没有预算；
但“降成本”却是另一件不同的事情 ， 似乎可以商量 。
小康接着尝试 ，
您看 ， 我具体的想法是这样 ， 我知道直接加薪肯定是不行的 ， 那么如果我主动申请一些额外的项目和指标 ， 这样您年初预算计划里的“人员成本”就会降低 ， 那么我的“额外薪资要求” ， 是不是就在预算内能解决了？
林总皱起了眉头 ， 回答说 ，
这...这似乎不符合一贯的做法 ， 基本上 ， 部门不会用这种方式来补偿员工 。
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