飞越迷雾|一个完整案例，如何去和老板谈加薪？ | 飞越迷雾
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一个完整案例 ， 如何去和老板谈加薪？| 飞越迷雾 第二篇
这是桔梗在“谈判思维”的第521篇推文 。
全文共4274字 ， 阅读大约需要5分钟 。
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小康心情忐忑 。
她敲了敲老板林总办公室的门 ，
林总 ， 您有空聊几句吗？
伏案的林总抬头看了看小康 ， 说道 ，
我看到你的邮件了 ， 如果还是为了涨工资的事儿 ， 就别浪费时间了 ， 我已经邮件回复你“不行” 。
小康面露尴尬 ， 请求道 ，
可您都没给我机会聊......
林总打断小康 ， 说道 ，
没必要 ， 因为我手头一块钱员工涨薪的预算都没有 ， 涨工资你就别想了 。
小康还是不死心 ， 继续哀求 ，
可...可...可我已经两年多没有调整过了...
林总摇摇头 ， 叹了口气说 ，
小康 ， 你没听清楚我刚才的话吗？我一分钱预算都没有 ， 我拿什么来给你涨工资？
这场对话到了这里 ， 似乎空气瞬间凝固；
小康突然觉得喉咙里似乎卡住了什么东西 ， 无法说话；
同时 ， 自己的情绪逐渐升温 ， 一股怨气由心而起 ， 脑中一片空白 。
相信类似的情形经常发生在这个城市的办公楼里；
相信每一家公司都有一个迫切想要涨工资的“小康”；
相信每一家公司也都有一个无可奈何的“林总” 。
这是一场典型的“谈判困境” ， 有没有系统的思维方式来帮我们“飞越”它？
我们依然在“飞越迷雾”这个系列推文中 ， 它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程” 。
准确地说 ， 接下来小康将会踏入的是五种常见的困境；
它们分别是 ，
急着回应；
急着争论；
急着拒绝；
急着逼迫；
急着开战 。
而“谈判飞越术”也将帮助她飞越这五个困境 。
这个系列的最后两篇推文 ， 尝试借用一个完整的故事把“谈判飞越术”的思维方式串联起来 。
让我们回到文首的故事中 。
【飞越迷雾|一个完整案例，如何去和老板谈加薪？ | 飞越迷雾】小康在听到林总的回答后 ， 感觉到身体里的血液直冲大脑；
尤其是这几句 ，
别浪费时间了！涨工资是不可能的！你没听清楚我刚才的话吗？
任何一个人在听到这些话的刺激后 ， 都会马上产生“本能回应”；
而通常这些“本能的回应”都是不假思索的 ， 未经思考的 。
“回应”一般有三种 ， “反击”、“妥协”和“放弃” 。
小康如果放任自己的情绪 ， 而急着做出本能回应 ， 她很可能会这么说 ，
没有预算？你是老板 ， 找预算是你的事儿！你要是不管 ， 我就去人事部投诉！
这是典型的反击 ， 相信在这样的“反击”之后 ， 小康不会有什么好结果 。
小康还可能做出“妥协” ，
那好吧 ， 老板 ， 不好意思 ， 给你添麻烦了 ， 我不急 ， 下半年再说......
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