酒局上，老实人只会说“我干了你随意”，聪明人这么说，对方爱听
工作上 ， 应酬是不可避免之事 。 应酬并非喝酒吃饭这么简单 ， 应酬的是人 。 很多人 ， 一场酒局彼此了解了 ， 关系近了 ， 事好谈了 。
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所以说 ， 看似饭局 ， 其实局里考验的是一个人的综合能力 。 有人仗着自己酒量大 ， 就可以出入各种饭局游刃有余 。
其实 ， 饭局和能喝一点关系都没有 ， 我的一位领导 ， 酒量甚小 ， 却对酒局得心应手 ， 用他的话说：“应酬 ， 就是一门学问 ， 会的人轻松应对 ， 不会的人 ， 苦在其中 。 ”
我随他参加了很多场工作上的饭局 ， 也见过各色各样喝酒的角色 ， 有人一入局就端起酒杯找客户和领导 ， 一饮而尽 ， 转身就走 。 有人敬一杯酒 ， 废话说了半天 ， 手都端的酸 。
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酒局 ， 不在喝什么 ， 而在你说什么 。
但我经常会听到能喝的不能喝的说这句话说：“我干了 ， 你随意” ， 却不知 ， 这句话说了还不如不说 。
【酒局上，老实人只会说“我干了你随意”，聪明人这么说，对方爱听】首先 ， 这句话让人很尴尬
喝酒讲究对等 ， 你喝了别人是喝还是不喝 。 不和你一起干了吧 ， 显得不给你面 ， 干了吧 ， 确实够呛 。 这种两难就让人非常的尴尬 ， 而且让人反感 。
其次 ， 重点不是喝什么 ， 而是说什么
饭局 ， 本来的目的就不是喝酒 ， 而是互相交谈 ， 彼此了解 。 在你端起酒杯那一刻 ， 就得想好 ， 以酒之名 ， 说点什么才能对自己有用 。
而这句“我干了 ， 你随意” ， 看似一句话 ， 等于没说 ， 酒也白喝了 。
所以 ， 饭局要把自己从喝酒的局中拽出来 ， 重心放在说的功夫上 。 具体说什么？试着从这三点出发：
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1.介绍好自己
第一次和客户见面 ， 最重要是什么？是让对方知道你 ， 了解你 。 如果不是酒局 ， 别人也没这个时间和你坐下来几小时瞎聊 。
所以得利用好这个机会 ， 去表达自己是谁 ， 做什么 ， 你做的事对对方有什么好处 。 最后 ， 再说上一句 ， 以后多多关照 。
这样的敬酒 ， 才有意义 ， 酒到话到 ， 才能一回生二回熟 。
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2.留下好印象
酒桌上的好印象 ， 一个是做 ， 一个是说 。 做 ， 比如帮对方倒茶 ， 倒酒 ， 让人感受到尊重 。 别看这些小动作 ， 你在做 ， 他在看 。
说什么？其实最好的方式 ， 就是“借题发挥” 。 对方在桌上一定会说一些话 ， 而有心人 ， 就会挑选话里说得好的内容“借题发挥” 。
端上你的酒杯 ， 以敬酒之名 ， 针对对方说的话 ， 说出自己的感受 ， 表示收获 ， 一定要发自内心的夸赞 ， 虚情假意别人是能感受到的 。
别人总是能记住 ， 他帮助过的人 ， 这就是你以受益之名敬酒的意义 。
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3.表明来意
工作上的饭局 ， 正常都是有目的的 。 与其藏着掖着 ， 你不说 ， 别人就当不知道 。
所以 ， 酒过三巡 ， 该说的就得说 ， 别不好意思 。
以敬酒之名 ， 寻求对方的帮助 。 帮与不帮 ， 都在酒里 。 切记不喝不明不白的酒 。
酒要喝 ， 该说的话一定要说 。 很多人喜欢含蓄 ， 什么都没说 ， 就要别人猜 ， 都在酒里 。 认为说出来就不好了 ， 其实 ， 帮你的人 ， 说出来还是会帮你 ， 但你不说 ， 他未必能知道 。
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