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品牌|不靠流量不靠买赞，医美面膜依旧可以月销10万+( 二 )


但实际上行不行呢？
通过深扒这些医美面膜的厂商 ， 我们发现 ， 市场占有率高的几个面膜品牌从2013年就开始搞研发 。 创福康的厂家创尔生物胶原贴敷料产品的开创者 ， 其研发费用率在6%左右 ， 处在行业比较高水平 。 在销售渠道方面 ， 因为它的功效强大 ， 创尔生物几乎垄断了线下医院和药店的销售渠道 。 根据招股书显示 ， 2019年 ， 其医美面膜覆盖了892家医院和80家药店 。 其中 ， 公立医院以三甲为主 ， 2019年的销量占比达 49.38% 。
线上渠道方面 ， 除了“械字号”的敷尔佳和创福康 ， 薇诺娜作为“妆字号”品牌在天猫旗舰店有850万粉丝 。
它作为国产品牌在2019年首次超过雅漾、理肤泉等海外成熟品牌 ， 成为行业后起之秀 ， 赶超欧美药妆品牌 。
薇诺娜最先是在知乎、果壳等一些成分党的护肤文章里火起来的 。 因为它主打的点是“成分安全、简单 ， 对痤疮和敏感肌肤非常友好 。 ”
薇诺娜的厂家贝泰妮地处云南 ， 云南有很多神奇的植物 ， 有很多具有药用价值 。 有了这个天然优势在 ， 厂家联合昆明植物研究所和昆明医科大学研制了多套不同系列的护肤品 ， 去主打舒缓功效的面膜在消费者中的口碑还是不错的 。
医美面膜的市场虽然现在还比较小 ， 但竞争也是很激烈的 。

品牌|不靠流量不靠买赞，医美面膜依旧可以月销10万+
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大品牌在研发和渠道方面不断开拓 ， 有很多小品牌因为没钱搞研发也没钱拓渠道 ， 只能通过降低价格的手段来吸引消费者 。
笔者之前在天猫U先贪便宜买过某个不知名小品牌的医美面膜 ， 详情页上宣传的是“械字号” ， 但这个公司的生产许可证上明确写着这个厂家只能生产“妆字号”的产品 。
此外 ， 还有消费者在知乎上爆料 ， 可孚生产的医美面膜虽然单价低 ， 但最初在天猫上线时 ， 被消费者发现有“挂羊头卖狗肉”的行为 。 可孚天猫旗舰店产品宣传自己是二类器械 ， 但实际上连备案都没有 ， 后来还是被消费者举报 ， 才去药监局备了案 。
事实上 ， 现在有很多面膜并非“械字号”却打着“械字号”的名义在卖面膜 ， 网络销售对其监督并不严 。 医美面膜的行业规范尚未制定 ， 钻空子的小厂家非常多 。
老玩家躺赢 ， 新玩家机会还有吗？
遵循“械字号”产品审批流程的医美护肤品赛道 ， 安全性的高要求和生产环境的高标准让其形成了天然的高壁垒 。
由于厂家申请“械字号”生产许可证的限制较多 ， 以及医美面膜需要的技术投入也比较大 ， 新入场的玩家想正规地进入这个市场并非易事 。
另一端 ， 市场占有率比较高的几个医美面膜品牌利润非常可观 。
根据创尔生物的招股书显示 ， 公司近年来收入业绩快速增长 ， 2012年至2020年公司收入规模从0.34亿元增长至3.03亿元 ， 年复合增速达31% 。 公司的净利润规模从0.13亿元增长至0.92亿元 ， 年复合增速达28% 。 创尔生物近三年毛利率保持在80%左右 ， 净利润率保持在30%左右 。 2019年 ， 公司加大营销端投入 ， 销售费用率高达44.72% ， 在极大的销售费用支出之后 ， 公司的毛利率还能保持在80%左右 。

品牌|不靠流量不靠买赞，医美面膜依旧可以月销10万+
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医美面膜生产厂家的毛利率在其他行业看来是望尘莫及的 。 举一个最简单的例子 ， 拼多多这种非常赚钱的电商 ， 2020年的毛利率是60%多；大家认为高房价驱动下很赚钱的房地产商 ， 毛利率能达到30%的项目就算是非常赚钱的了 。
一位行业人士向壹DU财经表示 ， 量产后的医美面膜的成本实际上不太高 ， 一张面膜的成本只要3元左右 。 但是走线下医院渠道的面膜 ， 因为医院实行统一定价 ， 并且有定额的利润比 ， 这无疑保障了面膜的利润率 。

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