营销技巧：用你给的正面信息框定客户接受正面的价值观
营销技巧：用你给的正面信息框定客户接受正面的价值观
我们先来看两种不同的表达 ， 你会选哪一个？你要准备救一个病人 ， 第一种药 ， 你让他吃下去 ， 会有90%的成功概率 ， 第二种药 ， 你让他吃下去 ， 会有10%的死亡率 ， 请问大家会选哪一种药？
如果我们仔细分析一下 ， 90%的成功率和10%的死亡率 ， 是一个意思 ， 也就是说 ， 两种药 ， 效果是一样的 ， 可是结果 ， 有百分之八十以上的人都会选第一种药 。
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这种现象就是经济学里面有名的框架效应 ， 我们说的话 ， 就像是一个框子一样 ， 进入了听众的脑子里 ， 最终影响着他们的判断和决策 。 如果你给出的框架是正面的 ， 他们就会接受到正面的价值 ， 相反 ， 如果是负面的 ， 他们也就跟着接受了负面价值 。 这里面还有一个现象就是人们厌恶损失 ， 讨厌风险 ， 更愿意接受正面的信息 。 就拿刚才的选择题来说 ， 大家更愿意接受90%的成功率 ， 而不愿意去接受10%的死亡率 ， 绝大多数都是选第一种药 ， 就是基于这个原因 。
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举个例子 ， 如果你带兵打仗 ， 屡战屡败 ， 你跟上级汇报 ， 如果说屡战屡败 ， 上级听到肯定不满意 ， 但是 ， 如果你改成屡败屡战 ， 上级看到的就是你不屈不挠的精神 ， 屡败是能力问题 ， 屡战是态度问题 ， 一个先后的改动 ， 所展示出来的意思完全不一样 。 再举个例子 ， 如果有一个大学生 ， 晚上去夜总会陪酒 ， 听起来肯定会让你看不起的 ， 但是如果你换个说法 ， 一个夜总会小姐 ， 白天坚持去大学听课 ， 听起来就是满满的正能量了 。
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懂得了这个道理 ， 你知道下一次去拜访客户的时候 ， 该怎么说了吧 ， 记得用正面的信息框定客户接受正面的价值观 ， 从而影响他做出正确的判断和决策 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
【营销技巧：用你给的正面信息框定客户接受正面的价值观】图片来自网络
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