成本|医美行业乱象迭生，“超级入口”才能抑制行业“原罪”( 二 )
获取用户信任 ， 才能拥抱美好未来 在医美产业链中 ， 相对于直接“交付生死”的医美下游机构 ， 作为承担流量入口的医美APP似乎更适合担负消除消费者信任危机的重任 。
就比如购买3C类电子产品 ， 淘宝、京东和拼多多都有售卖 ， 但在消费者眼中京东似乎更靠谱一点 ， 哪怕同一件商品相对其他两家要贵很多 。 医美APP就是要担任京东“权威”的角色 。
在医美APP出现之前 ， 消费者接受医美治疗的主要通道为掮客、熟人介绍以及大量广告轰炸 ， 然而“中间商”在巨大利益驱动下并不靠谱 。 比如一场单价6000千的微整手术正规机构给予中介的佣金可以达到1400元 ， 而黑医美的中介佣金比例只会更高 。
医美APP作为直接面向消费者的产品 ， 其成立的潜在逻辑就已经帮消费者在资质审核、内容审核和商品审核上做出了筛选 ， 成为了消费者与黑医美之间的“防火墙” 。
同时通过与消费者之间建立的信任关系以及品牌效应的作用 ， 医美APP的获客成本相比传统渠道大大降低 ， 利润的驱使下也将推动医美APP自主推动行业的正规发展 ， 与黑医美走向对立位 。
在与用户建立信任关系上 ， 新氧APP站在了行业前端 ， 不仅邀请赵薇作为新氧医美公益大使 ， 还发起了“中国医美行业自律行动”影响行业供给侧 ， 构建医美行业的“信用体系” 。
新氧APP作为医美行业的流量入口 ， 其本质上做的是流量生意 。 之所以发大力做公益和构建信用体系 ， 其核心目的就是为了将传统的订单流量转化“脱胎”为信任转化 ， 从而走向颜值信任经济 ， 构建私域信任池 ， 达到通过强关联的信任降低获客成本的目的 。
用户体验好才能提高转化率 ， 医美机构才能有更高的利润 。 医美下游机构的利润有了保证 ， 才能促使医美成本的越来越低 ， 推动医美产品的价格回归到价值 ， 促进行业的良性发展 。
虽然以资本的角度来看 ， 新氧一系列的举措的主要目的在于自身平台的发展 。 但也不可否认通过专业机构的推动 ， 行业逐渐走向良币驱逐劣币的新生态 。
医美不同于商品零售 ， 只有正规的机构才能最大限度的保证消费者的“颜值”乃至生命安全 ， 因此医美APP的责任重大 。
同时随着医美APP将传统的中介渠道市场挤压 ， 黑医美的生存土壤大大缩小 ， 医美行业乱象迭生的根源才会回归到上游与下游的产业链逐利博弈中 。
医美APP是消费者的“守门人”？ 医美作为重度依赖渠道的行业 ， 上游凭借技术壁垒有定价权高高在上 ， 要想打破僵局就需要抬高需求端的话语权 ， 而医美APP或许就是消费者的“代言人” 。
在网上购物还没有成为主流购物渠道时 ， 网购平台只是上游厂商的一个分销渠道 。 然而到了现在 ， 网购平台已经可以影响上游厂商的设计、生产以及定价 ， C2M也逐渐成为了趋势 。
网购成为了主流 ， 作为流量入口的网购平台有了足够的话语权 ， 自然可以倒逼上游在定价与生产等方面做出让步 。 而想要改变医美行业乱象迭生的根源 ， 医美APP就需要强化自身的入口价值 。
从流量入口成长为综合类平台 ， 通过内容吸引留存用户 ， 通过各种营销树立平台形象 ， 通过“信用体系”维持用户与平台的信任值 ， 成长为医美行业的“超级流量入口” 。
而且对比淘宝、京东等综合类电商平台 ， 垂直类的医美APP更容易建立起与用户之间的信任粘度 。 专业的信息指导、合格的医生以及合规的机构才是医美消费者最关注的问题 ， 而相对于传统的搜索 ， 不清楚个人需求的消费者更加依赖“权威” 。
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