1药网|数字化的“毛细血管”如何助力传统中医药下基层
【1药网|数字化的“毛细血管”如何助力传统中医药下基层】
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作为中华民族的伟大创造 ， 中医药近年来在流感、新冠的防治中做出了突出贡献 。 为推动中医药文化传播 ， 7月7日 ， 国家中医药管理局、中央宣传部、教育部、国家卫生健康委、国家广电总局联合印发《中医药文化传播行动实施方案（2021—2025年）》 。 可以想见 ， 未来5年将是中医药大展宏图的5年 。
机遇与挑战并存 ， 在数字化浪潮的推动下 ， AI、云计算、物联网等高新技术日新月异 。 跟不上互联网的企业 ， 将会逐渐失去竞争优势 。
面对时代浪潮 ， 中医药企业如何借助数字化赋能焕发生机？在本次采访中 ， 1药网邀请了中医药行业十强之一 —— 神威药业集团有限公司 ， 让集团营销总经理张宇栋和我们聊聊这个话题 。
好药下基层 ， 挑战重重最好的传承 ， 不是“祖宗之法不可变” ， 而是在创新中把传统的精华发扬光大 。
“这几年来 ， 神威药业一直在进行新的产业布局 ， 但我们也面临不少挑战 。 ”张宇栋这样说 。
在打造全链条医药供应体系的路上 ， 神威药业一度面临着严峻的市场挑战 。
在基层市场 ， 不少企业走低价路线 ， 忽略了产品质量 ， 而神威药业始终严格把控产品质量 ， 让质量成为自己的核心竞争力 。 但如何让品质好药真正落到基层市场 ， 惠及更多基层的患者 ， 成了神威药业长久以来想要解决的问题 。
医药供应体系链条过长 ， 单靠药企的单打独斗 ， 很难让药品全面覆盖到基层市场 。 有些产品甚至要经过好几手 ， 才能摆到患者面前 。 过多的中间商 ， 大大增加了运营成本 。
神威药业原本想依靠人海战术覆盖市场、突破流通困境 ， 但实际操作上人工成本又太高 。
此外 ， 基层市场的营销也成为神威药业必须攻克的挑战 。 在市场数据方面 ， 神威药业还不能完全做到精准化 ， 这也成为他们快速发展的阻碍 。
2018年 ， 神威药业开始数字化转型 ， 但传统的惯性让转型速度不太理想 。 互联网时代 ， 慢就意味着失去竞争优势 。 这一度让神威药业的高层伤透了脑筋 。
谈到数字化转型时 ， 张宇栋这样说道：“转型的步伐还是要再迈大一点 ， 我们需要加快跟上互联网的速度 。 ”
结缘1药网 ， 打通数字化“毛细血管”神威药业和1药网的合作 ， 始于2018年7月 。
“我们和1药网一拍即合 ， 双方建立了非常密切的合作关系 。 ” 张宇栋笑着说 。
张宇栋认为 ， 1药网在互联网医药领域有十多年的积累 ， 在互联网、大数据、精准营销等领域有显著的优势 。 为神威药业新增终端覆盖时 ， 1药网充分发挥了优势 ， 利用覆盖全国30多万家药店的数字化网络 ， 践行承诺 ， 真正改善了神威药业的终端营销推广 ， 提升了终端的覆盖率和活跃度 。
张宇栋举例说 ， “神威健阳片”是双方合作以来销售情况最好的产品之一 ， 销售平均年增长率、复合增长率都在200%以上 。
而“流通不畅、销售链条过长”的老大难问题 ， 也在1药网的帮助下不断改善 ， 流通效率明显提高 ， 神威药业借力1药网的数字化患教、店教 ， 做到了精准服务 ， 降低了运营成本 。
通过1药网的数字化“毛细血管” ， 原本难以接触基层市场的良药 ， 被源源不断地输送到全国30多万家药店 ， 辐射到了中国的每一个角落 。
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