营销技巧：讲道理不如讲故事，故事讲得好，单子跑不了
营销技巧：讲道理不如讲故事 ， 故事讲得好 ， 单子跑不了
很多营销员平时都会参加各种各样的学习 ， 有产品宣导的内容学习 ， 有营销话术的内容学习 ， 也有营销高手分享内容的学习 ， 每次学习完 ， 他们都会很兴奋 ， 恨不得马上把学到的内容去跟客户分享 ， 期待也能像那些营销高手一样 ， 成交客户 。 去拜访客户的时候 ， 开门见山 ， 告诉客户 ， 我们公司新推出一个非常适合您的新产品 ， 这个新产品是如何如何的好 ， 看到客户不是很感兴趣 ， 就试图用自己知道的信息来教育客户 ， 滔滔不绝 ， 给客户讲道理 ， 到最后的结果可想而知 。 回到家里 ， 营销员还很是不解 ， 自己学得非常好 ， 讲得也是头头是道 ， 客户为啥就是不买账呢？
文章图片
有一位营销高手说他的营销秘诀很简单 ， 就是讲故事 ， 他认为 ， 跟客户讲道理 ， 不如给客户讲故事 。
细细一想 ， 这种说法真的很有道理 ， 客户不喜欢被销售 ， 更不喜欢被教育 ， 你都不知道人家的需求点 ， 还自顾自地介绍你公司产品的好处 ， 都没有问人家是不是需要 ， 都没有搞清楚人家的痛点、难点问题在哪 ， 就自说自话 ， 换了谁 ， 都不开心 。
相反 ， 假如你通过别人的故事 ， 来引发客户的思考 ， 尤其是客户身边人（最好是客户认识的 ， 效果更好）的故事 ， 有句话说得好 ， 发生在别人身上 ， 都是故事 ， 可一旦发生在自己身上 ， 那就是事故了 ， 为了避免类似的事故发生在自己身上 ， 客户就会开始思考 ， 这时候 ， 你再不失时机地递上自己的解决方案 ， 你说客户会不会有感觉 ， 会不会心动 。
文章图片
讲故事远强于讲道理 ， 故事有血有肉 ， 能够将冷冰冰的数据转化为温情的部分 ， 触动到客户内心最深的柔软处 。 讲故事 ， 可以引发客户反思：假如我是他 ， 我该怎样来避免这样的损失 ， 避免这样的风险 。 而你又正好是手中握有解决方案 ， 可以提供给他 ， 这个时候 ， 客户感受到的 ， 不是你在卖产品给他 ， 而是在帮他 ， 给他提供解决方案的 。
当然了 ， 讲故事也是有技巧的 ， 可以讲成功的案例故事 ， 也可以讲失败的案例故事 ， 主人公的选择 ， 最好是跟客户相类似的 ， 不能差异太大 ， 否则会失去意义 。
文章图片
一个好的营销员应该是一个善于讲故事的人 ， 通过故事 ， 能够更容易打动客户 ， 建立信任关系 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
【营销技巧：讲道理不如讲故事，故事讲得好，单子跑不了】图片来自网络
经验总结扩展阅读
- 没有底薪才能培养出营销高手来
- 营销技巧：怎样搞掂大客户，这是很多销售员都想要知道的
- 爱情|撩男人的高级技巧，不是默默付出，而是“撩心”
- |在喜欢的人面前，不要讲道理—情侣必备技能
- 霍尔茨营销管理中心总结表彰大会圆满召开
- 恋爱技巧|恋爱技巧：女生的这三种“默许”是喜欢你的意思，男人可别不懂
- 润物细无声的夸人技巧
- 带娃|带娃社交有技巧，总是夸赞自己家孩子，贬斥别人家孩子，容易招人烦
- 妻子|老婆冷暴力该怎么办？有效挽回老婆的技巧，可能需要这些招数
- 现实生活中 不能跟女人讲道理，她的第一心理反应让人哭笑不得