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迪尼兹|扪心自问，你何时曾真正回答过自己？ | 和自己换位思考


迪尼兹|扪心自问，你何时曾真正回答过自己？ | 和自己换位思考
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扪心自问 ， 你何时曾真正回答过自己？| 和自己换位思考 第一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第525篇推文 。
全文共3277字 ， 阅读大约需要3分钟 。
迪尼兹|扪心自问，你何时曾真正回答过自己？ | 和自己换位思考
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2011年5月 ， 巴西最大的零售超市集团GPA（Grupo Pao De Acucar）被法国零售商卡西诺集团（Casino）告上了法庭 。
时代金融杂志把这场诉讼称为 ， 
全球最大的跨国集团高层之间的生死较量 。
今天这个故事的主人公叫阿比里奥-迪尼兹（Abilio Diniz） ， GPA集团的总裁和创始人 。
迪尼兹从小跟着他的父亲创业 ， 从一家面包店做起 ， 几十年后打造了巴西最大的零售超市GPA 。
迪尼兹是世界上最成功的商人之一 。
然而 ， 如今他却愁眉不展、郁郁寡欢 。
告他的卡西诺集团是他的合作伙伴 ， 几年前迪尼兹就已经把控股权卖给了卡西诺；
迪尼兹只保留了董事会主席和主要股东的身份 。
他实在没想到 ， 这个他曾经最信任的合作伙伴如今要和他打官司 。
这场官司足足打了两年半 ， 迪尼兹花费了大量的时间和金钱 ， 仍然毫无结果；
律师告诉迪尼兹 ， 照这个情形下去 ， 再打个七八年也很有可能 。
而那时候的迪尼兹就是一个八十岁的老头子了 。
迪尼兹的心里充满了愤怒和沮丧 。
这场旷世谈判让他痛不欲生 。
这是一个全新的系列推文 ， 我称它为“和自己换位思考” ， 它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程” 。
从上一篇推文开始 ， “谈判思维”的思考方向从“外”转向“内” 。
在这之前 ， “谈判思维”所关注的“谈判对象”都是外部的“人”；
我们似乎还从未涉及“和自己谈判”的话题 。
接下来我会尝试用一些篇幅 ， 让我们向“内”和自己做一些对话 ， 和自己开启一些谈判 。
我们先把文首的故事讲完；
迪尼兹的女儿和妻子很担心自己的丈夫 ， 她们向哈佛大学从事“哈佛谈判工程”的威廉教授求助 。
威廉教授答应为迪尼兹提供相应的谈判咨询服务 。
在仔细研究了相关的背景信息之后 ， 威廉教授决定到圣保罗去见一见迪尼兹一家人 。
他们做了深入的沟通和交流 ， 威廉教授发现了一个问题 。
这场和法国合作伙伴久久不能谈妥的争议 ， 似乎主要原因来自迪尼兹自己 。
迪尼兹是一个很重视尊严的商人 ， 这使得他在情绪上完全不能接受这场官司上 ， 对方所表露的不尊重和恶劣态度 。
但这个情绪却让迪尼兹忽略了自己内心真正的诉求 。
在过去两年多的谈判协商里 ， 每一次迪尼兹都在争吵 ， 每一次都是怒气冲冲地摔门离去；
威廉教授越来越觉得 ， 在这场谈判里 ， 迪尼兹真正要面对的“谈判对手” ， 是他自己 。
威廉教授再次和迪尼兹做了一次长谈 。
他问迪尼兹 ， 
你到底想要什么？
迪尼兹一愣 ， 但随即拿起笔写了一个长长的列表 ， 内容包括：
按照某一个价位 ， 卖掉自己剩余的股份；

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