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迪尼兹|扪心自问，你何时曾真正回答过自己？ | 和自己换位思考( 二 )


废除三年内非竞争性条款的限制 ， 让他可以马上收购其他公司；
公司的一些物业房产的归属问题；
等等 。
威廉教授摆了摆手 ， 打断迪尼兹完成这张表 ， 继续问他 ， 
我明白你想把具体的要求写出来 ， 可我的意思是 ， 你到底想要的是什么？
威廉教授语重心长地接着说 ， 
以你现在的家产 ， 财富早就不是问题 ， 我是问对你的一生来说 ， 你到底想要什么？
迪尼兹又愣住了 ， 他把身体向后靠去 ， 抬眼望向远方 ， 沉默并沉思着；
许久 ， 他转过头 ， 叹了口气 ， 对威廉教授说 ， 
自由！我想要自由 ， 不被他们约束！
威廉教授仍然不放过他 ， 继续追问 ， 
【迪尼兹|扪心自问，你何时曾真正回答过自己？ | 和自己换位思考】好 ， 那“自由”到底又给你了什么？
迪尼兹再次愣住 ， 沉默少许后回答 ， 
让我可以有时间陪我的家人 ， 陪我生命中最重要的人 。
他又顿了一顿后 ， 继续补充 ， 
还有 ， 我可以自由地做我想做的事情 。
接下来 ， 迪尼兹告诉了威廉一个深藏在心中多年的故事 。
几十年前 ， 当迪尼兹还是一个年轻人、漂泊在外的时候 ， 曾经遭遇过绑架；
那是当地的一伙游击队 ， 他们把迪尼兹关在一个封闭的小隔间里 ， 只在门上留了两个硬币大小的孔来给他透气 。
迪尼兹在这个封闭的空间中绝望了 ， 他认为自己要死在这里 。
他被整整囚禁了一个星期后才获救 。
在讲完这个故事之后 ， 迪尼兹的眼中充满了对自由的渴望 ， 他对威廉教授说 ， 
只有被剥夺过自由之后 ， 你才会感受到自由有多可贵 。
威廉教授点了点头 ， 
我明白 ， 那么就让我们为了“自由” ， 来修改这个协议吧 。
四天之后 ， 在威廉教授的帮助下 ， 迪尼兹和卡西诺集团达成了和解 。
双方都十分满意 。
我们都会为了自己想要的东西而据理力争 ， 这是人之常情 。
可问题是 ， 我们自己真正想要的到底是什么？
在我们心中这个问题的答案却模糊不清 。
“谈判思维”总是会提醒读者 ， 谈判最重要的技能之一就是“换位思考”；
有一句谚语来形容这个思维方式 ， 
只有你穿上了对方的鞋 ， 才知道他刚才搁不搁脚 。
你还不止一次听到现代谈判理论在推广“双赢”的概念；
“双赢”谈判的思维方式要求我们 ， 能够穿上对方的鞋 ， 站在对方的世界里 ， 理解对方的利益诉求；
这样 ， 谈判的结果可以让双方都是赢家 ， 这听上去很完美 ， 对吗？
我想说 ， 
如果你真的可以理解对方的诉求 ， “双赢”并非不可能 。
但问题是 ， 
你连你自己真正想要的是什么都不清楚 ， 谈什么去理解对方想要的东西呢？
在“换位思考”的谈判思维方式里 ， 我们常用下面这样的例子 。
如果你想要老板答应给你涨工资 ， 那么你首先要对老板做“换位思考”；
你需要穿上老板的“鞋子” ， 站在老板的世界里 ， 来审视“给你涨工资”这件事；

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