现在很多人都在做直播带货 ， 直播带货已经成为目前的新兴行业之一了 。其实直播带货的整个过程就是一个说服的销售过程 ， 最关键的三步就是：说服、催单和逼单 。下面小编就和大家分享下直播30分钟的带货话术 ， 一起来看看直播带货究竟应该怎么卖货吧 。
0-5分钟 聚人
这阶段主要目的是吸引眼球 ， 不讲具体产品卖关子 ， 要引起用户好奇心 ， 要做好两件事：
1. 各种欢迎互动 ， 拉近用户距离;
2. 包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据 。
比如 ， 今天这款产品已经畅销100年了 ， 在欧美是每个家庭都具备的产品 。
5-7分钟 留客
这阶段要宣布促销利好政策 ， 包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣 ， 并号召用户互动提升屏 ， 拖住用户 。
7-12分钟 锁客
1. 说：
提前规划好产品使用场景 ， 直播过程中以提问的方式与用户互动 ， 让用户说出产品使用痛点 ， 而不是把说明书的功能都说一遍 。
主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等 ， 让用户感觉“用得上 ， 可以买” 。
2. 做：
现场试用产品 ， 分享使用体验与效果 ， 验证产品功能 。双管齐下 ， 激发用户的使用需求和购买欲望 。
16-22分钟 说服
关键来了 ， 前面都是铺垫 。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等 ， 与竞品对比 ， 进一步帮用户排除选择 。
22-27分钟 催单
1. 吊足用户胃口 ， 此时正式宣布价格 ， 让用户感觉“物超所值” 。
2. 再次强调促销政策 ， 包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动 ， 让用户热情达到高潮 ， 催促用户集中下单 。
比如：
现在直播间5000人 ， 我们今天就送前600名等价礼品 。倒数5个数 ， 5(让助理配合说 ， 还剩200单) ， 4(让助理配合说 ， 还剩100单) ， 3(让助理配合说 ， 没了没了) 。
这才叫秒杀、狂欢的气氛 。直播间卖货需要购物气氛 ， 以后直播带货是娱乐化直播 ， 不同于购物 。直播带货要让用户觉得狂欢 ， 让他荷尔蒙上升 ， 打造可预期的惊喜 。
我们有一个准则 ， 用户买到我们的东西 ， 要超出他的心理预期 。这个生意就能做得长长久久 。
27-30分钟 逼单
不断提醒用户即时销量 ， 营造出畅销局面 ， 重复功能、价格优势、促销力度等 。反复用倒计时的方式 ， 迫使用户马上下单 。
主播站在直播间 ， 就是一个剧本 ， 要对老板、产品和用户负责 ， 让用户只跟着你买东西 ， 产生复购 。
【直播30分钟带货话术技巧分享】
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