谈判场上，利益才是聊天的根本出发点( 二 )
谈论利益
文章图片
谈判的目的是实现自己的利益 。 只有与对方就此沟通 ， 才能增加实现这些利益的可能性 。 对方可能并不知道你的利益是什么 ， 你也可能不知道对方的利益所在 ， 所以 ， 必须对彼此的利益进行谈论 。 你可以形象地描述你的利益 。 如果你胃溃疡正发作的时候去看病 ， 却对医生说自己只是有点肚子痛 ， 那你就别指望减轻多少病痛 。 你的任务就是 ， 让对方准确理解你利益的重要性和合理性 。 强调你的利益的合理性会给对方留下深刻印象 。 你要让对方理解 ， 你不是在对他们进行人身攻击 ， 而是你面临的问题理应得到足够重视 。 你要让对方相信 ， 如果他们处在你的位置上 ， 他们的想法会跟你的一致 。
承认对方的利益
我们每个人都太注重自己的利益而几乎不关心别人的利益 。 如果对方认为你理解他们 ， 那么他们会更重视你说的话 。 所以 ， 如果你希望对方重视你的利益 ， 那么首先你就应当表明你重视对方的利益 。
先说问题 ， 再拿出你的答案
如果你希望对方倾听并且理解你的解释 ， 那么就先说出自己的考虑 ， 然后再得出结论或提出建议 。
在考虑了彼此的利益之后 ， 你可以准备一个或几个符合自己正当利益要求的具体选择方案 ， 与对方进行商讨 ， 从中做出一个最合适的选择 。
除此之外 ， 在谈判中还要尽可能真诚而客观地向对方分析利弊得失 ， 让对方感到与你交易或合作是一次机不可失、时不再来的难得机会 ， 这种合作是对对方有百利而无一害的 ， 这样就容易打动对方、说服对方 ， 谈判的主动权也就掌握在我们手中了 。
想了解更多精彩内容 ， 快来关注xiao屁子
经验总结扩展阅读
- 从被迫离职到月销过万，职场上的有时候要突破规则才能更好发展
- 在职场上有话说得好，不仅要埋头苦干，也要抬头看天，到底看什么
- 职场上，即使你不会喝酒，不懂应酬，也要请这三种人吃饭，不吃亏
- “向阳”“向阳” 2011年，16岁少年欲轻生，19岁女孩主动当“谈判专家”，一吻救命
- 做局 《输赢》：职场上要警惕三种人，远离两种人，追随最后一类人
- |职场上，处处帮别人，从来不为难人，换来的却是同事的不尊重？
- 将时间在生命里穿行的痕迹刻录下来是一件让人享受的事情 【检察官讲述办案故事】与40岁狭路相逢 与职业生涯来一次柔和的谈判
- “你爸养猪场上千头猪 “你爸养猪场上千头猪，娶我就得30万
- 王力宏|王力宏结束隔离：陈建州开豪车护送离开，前往李靓蕾住所谈判
- |科勒·卡戴珊遭背叛后，自称无法再约会，NBA前任球场上被詹皇“怒骂”