优衣库|美发专业烫染——染发界的“优衣库”
位于淮海中路CBD商圈的SOHO复兴广场不是上海客流最多的商场 ， 但这里有各种小资的餐厅和精致的美容美发门店 ， 是年轻人必去的打卡地之一 。
8月5日 ， SOHO复兴广场迎来了新的入驻商家——美番烫染旗舰店 。
文章图片
美番的品牌LOGO是一个由12种不同颜色的色块组成的色卡 ， 彰显玩转色彩、简约时尚的品牌调性 ， 同时也象征着品牌的定位：专业烫染 。
“从品牌定位上 ， 我们已经与传统美发品牌‘洗剪吹烫染护’的客群做了区分 。 ”美番品牌负责人于松宁告诉美业新纬度 ， 美番的目标是做国民级烫染品牌 ， “在价格上要做到被大多数人接受 ， 在品质上要做到让大多数人复购” 。
在细分市场找机会 ， 打造“烫染界的优衣库” 《2020年生活美容行业手艺人调查报告》显示 ， 目前中国美发行业市场规模约2390亿元 ， 预计未来五年的年复合增长率超过15% ， 2025年市场规模有望达到3305亿元 。
随着消费水平的提升 ， 美发市场规模扩大是势在必行的 ， 但与此同时 ， 历经30多年发展 ， 数百万从业者、上百万家美发店涌入市场 。 从服务供应量来看 ， 美发服务已经进入饱和状态 。
行业细分 ， 成为了变革的机会 。
从2015年开始 ， 快剪首先冲了出来 。 这种主打不办卡、价格低、速度快的美发服务解决了顾客的痛点 ， 获得了大量男性顾客的追捧 。
但随着租金和人力成本的上升 ， 快剪模式最终败给了成本控制 。 现在一二线城市快剪店的收费已经突破40元 ， 丢掉了“低价”这一标签 ， 快剪模式在行业里偃旗息鼓 。
市场细分的步伐并没有停止 。 专业男士理发迎来了快速发展的机会 ， 尤其是一二线城市 ， 开出了很多借鉴欧美国家Barbershop的门店 。 只接待男性顾客、不推销不办卡 ， 但是服务更为细致 ， 收费也普遍超过了100元 。
客单价不高的情况下 ， 为了提升盈利能力 ， 就必须不断提升客量 ， 同时还要严格控制门店的运营成本 。
文章图片
在美发行业 ， 门店要想赚钱 ， 烫染率是最重要的指标之一 ， 因此在细分革命中 ， 同样少不了烫染服务 。
不同于专业男发这样的定位 ， 门店打出“专业烫染”并不意味着没有洗剪吹服务 ， 因此很难说这是烫染是一块绝对的细分市场 ， 只要门店想主要推销烫染 ， 即可以将品牌打造为专业烫染沙龙 。
在美团平台上搜索“专业烫染” ， 北京有近600家门店 。 这恰好印证了专业烫染的市场空间 。
于松宁认为 ， 全国有众多不同特色的火锅店 ， 但能脱口而出的品牌也不过两三个 ， 美发行业同样如此 ， 美番的目标就是成为那两三个品牌中的一个 。
从2021年创立以来 ， 美番已经在上海开出了近40家直营店 ， “我们要做‘烫染界的优衣库’ 。 ”于松宁说道 。
低价、高效 ， 严控成本
文章图片
由于商圈人流密集 ， 新店开业后的客流还算不错 。
第二天 ， 一位外籍顾客进店 ， 结束后他在大众点评上评价道；“very good service and haircut…Enjoyed and prices is very good（服务和理发很好 ， 价格也很好） 。 ”
性价比正是美番的杀手锏之一 。
在复兴广场的旗舰店 ， 通过美团平台 ， 洗剪吹的价格为45元 ， 进口染膏烫染399元 ， 最贵的热烫也只有499元 ， 整体客单价127元 。 同商场中 ， 另外几家美发店的客单价显示为474元、378元 ， 以及706元 。
经验总结扩展阅读
- 凝胶纽西之谜凝胶的修复秘诀：库拉索+好望角芦荟
- 美容养颜 50岁藤原纪香扎丸子头秀完美发际线，脖子细长，少女托腮真太萌了
- 金库这7种女人需要变得更美，你也是最佳丽人
- 发型 我又双叒叕惊呆了！你们决战平安京美术组还学过美发？
- 经验教程美发培训:2022年流行半扎发教程
- 卷发该换发型了！女明星入秋超美发型大盘点
- 丸子头 50岁藤原纪香扎丸子头秀完美发际线，脖子细长，少女托腮真太萌了
- 美国 不再客气！中方对美发起“三连击”，美政客撒泼打滚不灵了
- 发型隆江这家大型美发店，正式试业，烫、染、拉、全场五折优惠！洗 剪 吹 全场八折优惠！
- 男神 美发后，奋豆绷带男神“火箭头型”咄咄逼人，奋豆：点火发射！