销售如何成为交易谈判的赢家？
学电商有前景 ， 有那么难吗 ， 关键在于行 ， 只有您行你就肯定行 ， 不信是光听 ， 您肯定不行 。 我叫“遂溪”学电商我是内行的 ， 我在323阿米巴电商商学院的学习经历 。 我们一齐来上今天“如何成为交易谈判的赢家”这盘菜
文章图片
【销售如何成为交易谈判的赢家？】明确交易谈判所说的是关于利益不明确 ， 所以就要争取利益 ， 而这个时候就要运用博弈论达到双赢 ， 要不然每个人都不服最后导致合作终止 。
谈判的原则
在谈判过程一定要坚守原则 ， 不要老板说什么就是什么最后 ， 导致后续合作因为其他突发事情而终止合作 ， 所有有些事情一定要说清楚 。 谈判过程不要讨价还价那样就会无休止 ， 在谈判浪费各自的时间 ， 所以这个时候我们要做的互惠互利 ， 每个人满足各自的利益就可以 ， 那样才能合作而不因为后续合作而互相扯皮 。
谈判前的未雨绸缪
如何谈判过程知己知彼才能百战百胜 ， 所以我们了解我们谈判对象的信息 ， 关于客户的资料是做什么的 ， 有没有做网店往哪方面发展比较好 ， 准备好数据和案例证明我们的实力 ， 想我们这次过去谈判内容或者目标 。
文章图片
谈判过程中的要领
1 ， 倾听的要领
在谈判过程我们要听客户所表达的内容 ， 只有了解到客户想要说的 ， 那样我们就可以用什么方式来回复客户 。 而且在客户表达过程一定要听音 ， 内在所表述什么内容 ， 而不是他想所说这样 ， 我们才可以应付回去 。
2 ， 表达的要领
我们谈判表述就要的话就要通俗易懂 ， 而且尽量不要用专业术语 ， 那样客户更不懂 。 最重要的是表述东西和给到客户看的东西不要牛头不对马嘴 ， 那样客户就会非常恼火 。 而且最好表述要运用事实案例和数据来说话 ， 增加客户对于我们可信度 。
3 ， 提问的要领
通过提问来把控谈判过程
澄清式问话：是说的对于事情不懂 ， 问客户你所表达内容是这个吗？
引导式问话：引导客户回答我想说的话 ， 问客户我们满足你的要求 ， 你可以给我提供更多利益
选择性问话：让客户来选择增加压迫感 ， 问客户你是今天打款还是明天打款 。
文章图片
4 ， 说服的要领
如何说服客户改变他们之前的想法
告诉对方选择这个利弊得失 ， 这个解释要客观不是带有个人情绪 ， 说你这样做一定不可以成功 ， 而客观说那样客户再不会抱有戒心 。 对方接受我们的观点那我们就要告诉我们在这个过程好处 ， 才能不让客户对于我们抱有猜疑 ， 那样才会坦坦荡荡 ， 因为合作是双向 ， 而不要抱有有些信息不要给到客户 ， 那样客户就会对于我们怀疑 。
学电商没那么难 ， 难在你不行那哪能行 ， 我在323阿米巴电商商学院要成为项目操盘手 。 能行的意义就在于 ， 我行我就肯定行 。 我叫“遂溪”您可以一直看我行不行 。 没事撩我 ， 我告诉你现在行不行 。 我是323阿米巴电商学院的电商人才我可以会12个平台电商运营知识 ， 我是站在深圳看全球的电商运营人才 。 只要你撩我 ， 我就教您怎么学 。
经验总结扩展阅读
- 爱上你 如何让女人爱上你？这个“稀缺能力”，普通男人要学会
- 楚门|如何科学识破生活中的谎言？
- 01小佩今年39岁 如何正确的挽救一段婚姻？
- 潜规则 人性“潜规则”：弱势的成年男女，该如何正确反击？！
- 公务员，计划拟派到国企担任副职，如何选择？
- 重读《老人与海》：善良或是多变？硬汉精神我们又该如何去理解？
- 面试官：您捡到900元，失主说少100，如何解决？聪明人会这
- 共同富裕——如何做好春节后邀请乡贤回乡共商发展大计
- 做到这三点，让你成为一个有魅力的人
- 如何科学识破生活中的谎言？