华伦天奴|爱马仕华伦天奴等奢侈品大牌集体“土味”七夕营销 再难打动中国消费者
文章图片
中国经济周刊-经济网讯（记者 侯隽） 8月14日是中国传统七夕佳节 ， 这个具有浓郁中国气息的节日再一次成为奢侈品牌的新战场 。
各大品牌已经摩拳擦掌放出大招 ， 例如LV Fall in love七夕特别系列、GUCCI的心苹果特别系列、Celine七夕情人节胶囊系列、宝格丽全球限量2000条的渐变扇子项链等等 ， 连番轰炸的营销大战令人眼花缭乱 。
但是 ， 随着中国消费者对国潮的喜爱和日趋理性的消费观 ， 奢侈品大牌想利用七夕圈钱的营销策略再一次效果不佳 。
回想2020年奢侈品大牌七夕营销成功出圈的巴黎世家（Balenciaga） ， 不是因为有创意 ， 而是因为设计土 。
在其去年的七夕限定中 ， 巴黎世家以涂鸦形式在Hourglass包袋上绘上“我爱你”“你爱我”和“我爱我”的字样 ， 并为之制作了广告大片 。 在广告中 ， 巴黎世家选用流行于2000年代头十年的大头贴元素进行拍摄——两位模特在山水幕布前摆出恩爱姿态 。 这组宣传片一出 ， 迅速在微博等社交媒体上引发热议 。 以往怀旧营销在受众中引发的温馨不舍之情早已所剩无几 ， “土”和“丑成为大家对它的群嘲和揶揄 。
巴黎世家土味营销
2021年巴黎世家的七夕限定吸取了教训 ， 没有再选择直白的文字以及过于鲜艳的色系 ， 而是整体都是这种粉嫩嫩软乎乎的设计 ， 但是依旧被网友吐槽是一堆可爱的毛绒绒玩具包 ， 整体系列的颜色只有浅粉色和纯黑色 ， 非常难打理 。
爱马仕也在七夕营销下足了功夫 。
2021年7月8日上午9点 ， HERMES爱马仕官方微博正式官宣：当橙色变幻为红 。 美 ， 由此而生 。 爱马仕唇妆系列现已优雅上市 。 产品分为哑光和缎光两个系列 ， 共有24种颜色 ， 另外还有三支珍藏版 ， 定价在525元至568元之间 。 除唇膏外 ， 爱马仕还推出了香水、唇刷、唇笔以及替换装等产品 ， 都明确标着”七夕礼物“ ， 在天猫旗舰店高调营销 。
爱马仕口红550元一支
单以口红来看 ， 香奈儿口红340元 ， Gucci口红的官方售价是350元 ， 爱马仕口红售价格可谓化妆品中最贵的之一 ， 但是实际上爱马仕的彩妆卖得不是那么好 。
早在2020年初爱马仕美妆就在在美国、欧洲等多个市场上市了 。 经过一年的发售 ， 爱马仕彩妆表现并不算亮眼 。 其财报显示2021年第一季度香水彩妆收入9890万欧元 ， 同比增长20%左右 。 虽然看上去增速强劲 ， 但彩妆和香水却是它几大品类中增长速度最慢的 。
被吐槽的还有Valentino华伦天奴七夕限定系列以爱的节日为题 ， 依旧换汤不换药 ， 还是用心形图案和红色基调彰显柔情蜜意 。 其彩妆Valentino华伦天奴美妆官方旗舰店已登录天猫 ， 专门销售品牌下美妆产品线 。 这也是华伦天奴首次推出美妆线 。
目前 ， 华伦天奴美妆天猫店覆盖的产品包括口红、气垫、眼影、香水等 。 最贵的一款是一套彩妆礼盒 ， 包含一枚粉饼和一支口红 ， 售价1800元 。 单只口红价格为450元 ， 气垫680元 ， 香氛单瓶价格在700元区间 。 虽然上市时间还不长 ， 但已有博主吐槽华伦天奴的1800元的高定彩妆定价高 ， 而且还限量2000件 ， 并需进行饥饿营销抽签购买 ， “吃相难看” 。
华伦天奴官网图片
随着中国经济的恢复 ， 随着越来越多品牌加入七夕营销 ， 奢侈品销售的重点也从最早的奢侈品七夕手袋到现在“万物皆七夕” ， 但是越来越同质化和以爱之名的广告文案虽然让人眼花缭乱 ， 但是很难再让中国消费者轻易掏腰包“买它”！
经验总结扩展阅读
- 坎爷金·卡戴珊晒金色新发型，挑战大脸近照无瑕疵，85万爱马仕随地放
- Chanel美人计 | 代购带你看世界，卖到21万的爱马仕指甲油值不值
- 企业德玛仕品牌升级发布会举行：开启单位厨房行业新篇章，让单位厨房更好用
- 华伦天奴2021超级榜单（一）：年轻人最关注的美妆潮流事件TOP6，你听过几个？
- 家小品仕乐立式电吹风体验：颜值与形态都有点意思！还可适当解放双手
- 唇膏江疏影晒出的“续命”唇膏，滋润保湿性价比高，被称为唇膏中的爱马仕
- 景甜景甜种草的牙膏，被称为牙膏中的爱马仕，网友：3周见证牙齿变白！
- 环保名仕穿戴甲是软甲
- 环保穿戴甲的优势
- 时间名仕昊色穿戴美甲质量怎么样呢？