品牌|果集数据：1年破2亿，2年成“顶流”，国货新势力珂拉琪（Colorkey）爆榜秘诀
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【品牌|果集数据：1年破2亿，2年成“顶流”，国货新势力珂拉琪（Colorkey）爆榜秘诀】
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撰文｜ 小智
数据来源｜果集数据
近年 ， 在“国潮之风”的推动下 ， 国货彩妆品牌的热度也一路攀升 。 随着社交媒体兴起 ， 直播电商起势等新营销的流量红利下 ， 国货彩妆逐渐成为线上彩妆销售主力军；
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在竞争激烈的国货彩妆市场 ， 后起之秀层出不穷 。 其中 ， 最值得关注的要属国货彩妆品牌——珂拉琪（Colorkey）！面对外有国际大牌 ， 内有国货强手 ， 这个成立于2018的国货彩妆品牌 ， 凭借社媒营销崭露头角 ， 仅用了不到3年便实现异军崛起后来居上 ， 一跃跻身彩妆品牌前列！
珂拉琪（Colorkey）如何凭借社媒起势 ， 实现弯道超车？
01
品牌战略定位
1
一个有态度的高性价比的
国货潮酷彩妆品牌
珂拉琪（Colorkey）是一个定位于见证新世代个性力量的潮酷彩妆品牌 ， 为Z世代的酷女孩提供有态度、高性价比、高品质的甜酷彩妆；珂拉琪（Colorkey）以“Dare to be different”作为品牌理念 ， 倡导年轻女孩不贴标签 ， 敢于做自己 。
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2
聚焦产品力 ， 用心洞察
爆品持续输出攻占Z世代女孩心智
珂拉琪（Colorkey）精准定位主打Z世代酷女孩 ， 基于对彩妆行业/美妆市场的敏锐洞察 ， 以及对Z世代年轻女性的痛点、需求、心理等深层洞察 ， 珂拉琪（Colorkey）聚焦创新产品力 ， 以百元以下的单品定价 ， 迎合了爱美、想尝鲜、经济不过分宽裕的Z世代女性对于购买彩妆商品的需求；珂拉琪（Colorkey）成功打入更多年轻人的梳妆台 ， 成为了首个天猫上市一年销售即破2亿的现象级新锐彩妆品牌 。
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02
品牌社媒布局
珂拉琪（Colorkey）洞察到社交媒体平台的趋势 ， 把握平台红利期 ， 抓取社交媒体的流量风口 。 在2018年先后入驻微博、小红书上 ， 通过铺陈品牌相关内容 ， 来扩大品牌曝光 ， 引爆品牌在社交媒体平台上的声量；基于沉淀了一年多的声量和粉丝 ， 自2019年开始 ， 珂拉琪（Colorkey）在社交媒体平台开始全渠道布局 ， 先后入驻微信、快手、抖音等平台；一方面开始运营私域流量 ， 一方面开始种草安利、直播带货促进销售转化 。
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1
品牌官方社媒账号运营分析
珂拉琪（Colorkey）在社交媒体上全渠道均开设了官方账号 ， 但在运营上B站暂时处在停更状态；主要还是以微博、抖音、小红书为主；在内容上主要聚焦明星相关内容（代言官宣、应援、带货等）、产品试色、互动福利等 ， 同时也注重粉丝互动 ， 不仅在福利放送方面 ， 也在话题内容方面进行互动；在带货/试色人选上都为潮酷风格女孩 。
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2
品牌社媒营销投放分析
①
布局分析
珂拉琪（Colorkey）在社交媒体平台布局以“微博、抖音、小红书”为重点 ， 珂拉琪（Colorkey）根据不同平台的属性、规则 ， 有针对性地在各平台制订个性化营销推广方案 ， 通过“图文、短视频”等内容种草触及消费者 ， 带动用户自发的分享口红试色、开箱测评等 ， 拉动产品在用户端的二次传播 。
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