西子|浪潮产品奖：花西子桃花蚕丝蜜粉饼：只做东方之美的彩妆国货( 三 )
Q：从哪里了解到花西子的？和之前的国货化妆品相比 ， 有什么革新的地方？
伟娟：李佳琦直播间呀 ， 但我对新产品还是抱有谨慎的态度 ， 除非是周围朋友或者一些专业测评号推荐 ， 我才会买来尝试 。
拿到你们寄来的产品后 ， 最大的感触就是品牌用心了 。 无论是从它的雕花设计还是粉饼的品质上 。 对品牌之前大量的营销也改观了 ， 他们应该是很重视营销的团队 ， 但同时产品也做得很好 ， 没有劣质感 ， 雕花工艺很漂亮 ， 让我很惊喜和开心 。 因为我拍照不太行 ， 但真的特别有想好好拍的冲动 。
大发：应该是通过李佳琦知道的吧 。 雕花口红和眼影都很精致 ， 散粉也很有名 ， 但我个人不是很迷国风就没有买 ， 散粉还是朋友送的 ， 又通过「浪潮产品奖」试用了粉饼 ， 用下来觉得很优秀 ， 适合补妆 ， 也贴合亚洲肤色 ， 品牌和产品与国风结合很好 ， 从里到外都透露着「精致」二字 。 雕花纹的设计真的有惊艳到我 ， 实物很美 ， 是一种中华文化的传承 。
张彦：从李佳琦那里了解到的 。 粉饼盘的雕花很精美 ， 我比较喜欢这种和中国文化结合的产品 。
Q：你觉得 ， 中国彩妆中有没有可能产生百年品牌？我们离那一步还差多远 ， 现在最重要的是要做好哪些工作？
伟娟：成为百年品牌是个很长远的目标 ， 当下还是应该走好每一步 。 对于品牌来说 ， 产品肯定是最核心的 。 国内的彩妆品牌有点像是应运而生 ， 疫情期间充分利用线上的销路 。 但最终还是要回归到产品本身 ， 是不是够用心 ， 是不是够创新 。
清楚自己的定位和目标用户的需求也很关键 。 很多国货现在都是走性价比路线 ， 把价格降低的同时产品也做到最好 ， 这样下去 ， 我相信是有机会成为百年品牌的 。 但不能一边在价格和宣传上走高端路线 ， 一边产品研发跟不上 ， 这样品牌也无法做长久 。
张彦：最重要的是保持产品的品质 。 另外 ， 和传统文化的结合会很吸引我 ， 当然同时一定要关注成分和功效 。
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2017 年及以前 ， 国货高端化妆品占有率不足 10% ， 欧美品牌处于垄断局面 。 花西子发现国人普遍担忧彩妆产品会伤害皮肤 ， 也缺乏原创、具有国货特色的彩妆品牌 。 由此 ， 花西子确立了鲜明的品牌定位和愿景 ， 打造差异化产品：用天然原料为主要成分 ， 主打护肤型化妆品 ， 并通过复刻东方传统工艺 ， 每一款产品都要做到创新和极具特色 。
近两年 ， 随着国货井喷 ， 国产美妆品牌也进入爆发期 。 在这样的背景下 ， 花西子继续扩大差异化优势 ， 将东方文化定位进一步放大 。 今年的苗族系列聚焦少数民族 ， 强化了少数民族工艺与传统美学 。 「浪潮产品奖」从天眼查了解到 ， 花西子已经申请注册了 56 个民族商标 。
据「品牌星球」最新的双 11 战报 ， 今年双 11 期间 ， 花西子累计销售额 5 亿 ， 是去年双 11 的 259% 。 同时 ， 花西子也是天猫国货出海销售额 TOP1 ， 覆盖了 100 多个国家和地区的用户 。 近期在各视频平台上 ， 很多海外 KOL 都拍摄了花西子产品的开箱视频 ， 对精致的产品设计赞叹不已 。 这让产品从东方走向西方 ， 走向世界 ， 并一步步印证花西子的愿景「扬东方之美 ， 筑百年国妆」 。
从上市至今 ， 花西子不断强化其产品的上述核心价值 。 从品牌名称、产品外观设计、产品故事、代言人的选择 ， 以及近期与《人民日报》新媒体合作的《非一般的非遗》系列纪录片等 ， 都在消费者心中形成了独特而深刻的记忆点 。
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