品牌|浪潮产品奖：至本舒颜修护洁面乳-神秘的国货「性价比之光」( 三 )
Q：你觉得 ， 中国护肤品中有没有可能产生百年品牌？我们离那一步还差多远 ， 现在最重要的是要做好哪些工作？
胡哲盺：对于我来说 ， 让我购买国外品牌和国货之间可能还是少了一点创新 。 之前我不是很了解国内的品牌 ， 但有一些可能是依靠模仿国外大品牌 ， 打出一个低价 ， 以性价比比较高的方式吸引购买 。 国外有很多品牌依靠主打一种大牌成分 ， 比如雅顿的艾地苯 。 但研发这些东西也不是一天两天的事情 ， 像我们消费者关注护肤可能也就才十年左右 ， 国内的品牌也许需要更长的时间做成分研发 。 但在这个过程中 ， 任何踩雷、负面消息对品牌都是挺致命的 ， 所以新品牌得特别谨慎 。
宾宾：我觉得百雀羚、薇诺娜和至本可能会成为百年品牌 。 有些老牌品牌就不太行 ， 因为他们的革新感觉不太能跟上 。
灿烂：国外产品有个很有意思的现象：比如一个 25 岁的女性白领 ， 就应该用某个品牌的护肤品 。 这背后可能是品牌对消费者进行的教育 ， 或者说是品牌为消费者勾勒出来的对一种美好生活的想象 。 对我来说 ， 购买产品 ， 就是购买想象 。 国内的产品之所以还没有传递到我这里 ， 可能就是背后给我带来的「想象力」还不够 。
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至本的这款洁面产品 ， 线上渠道售价只有 55 元 ， 相比较 ， 芙丽芳丝的售价是它的 3 倍 ， SKII 是 9 倍 ， 高性价比是至本最大的优势 。
在国外护肤品牌常年垄断国内中高端市场的情况下 ， 国货品牌的出路之一就是做出高性价比的产品 ， 或者国外大牌的平替 ， 但同时 ， 这样的产品也容易产生「廉价」的心理暗示 。 然而 ， 在评审中 ， 「浪潮产品奖」评委们和用户对至本这款洁面产品的体验和使用反馈都相对正面 。
「国货测评」、「高性价比」、「完爆大牌」等关键词是现在新媒体编辑们常用的标题元素 ， 其实也能看出来 ， 在新品满天飞的当下 ， 国内消费者正慢慢回归理智 ， 更看重产品成分分析、专业测评及效果 ， 以及朋友的口碑推荐 。 在这样的媒体「教育」和市场「监督」下 ， 一些平价的国货品牌的确在一定程度上校正了「质次价廉」的定势思维 ， 越来越多的消费者愿意尝试「中国制造」的新产品 ， 也认可了价格低不一定等于质量差 。
至本成立 8 年以来 ， 很少做营销类投放 ， 没有品牌代言人 ， 甚至在 2019 年之前都没有百度百科和官网 。 品牌在网上有不少人推荐 ， 也同样有不少质疑 ， 而这些负面评价直接影响「用户决定是否尝试购买」 。 虽然不清楚品牌下一步的策略是什么 ， 但在互联网时代 ， 只依靠产品力 ， 却不对消费者进行良性的沟通、建立消费认知和信任 ， 也是一件很有风险的事 ， 对建立长效品牌弊大于利 。 就像这次参与产品试用的用户说的 ， 「产品好 ， 但别人不知道也是不行的」 。
图片来源 / 网络
用户返图 / 胡哲盺、宾宾、灿烂
平面及动画设计 / 燕杰、英杰、高凡
内容制作 / sasa、羽婵、楚蓉
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以下是「浪潮产品奖」第五期候选产品长名单 ， 我们会对这些品牌进行持续关注 。
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