品牌|跨界玩美妆，美妆市场有多吸引资本？
今年七夕 ， 海底捞首次推出美妆产品——海底捞定制口红 。 共有三个色号 ， 分别为“红颜·椒” ， “夏日·番”和“黄闪·姜” ， 看到这几个后缀的字眼很自然的就联想到了海底捞火锅里的红油锅和番茄锅 ， 这也与海底捞此次对口红产品宣传口号——“辣一点 ， 才会成为焦点”的匹配度很高 。
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近几年来跨界做美妆的品牌并不少 ， 尤其是一些国外品牌、奢侈品品牌更喜欢来美妆行业来个跨界 。
究其原因还是因为我国美妆市场的巨大潜力 。 国内的美妆市场销售总额完成了2015年4110亿元到2020年8620亿元的增长 ， 这6年中 ， 国内美妆市场销售额的复合增长率达到16.0% 。
但是我国人均美妆产品支出仍低于其他成熟市场 。 以2019年的全球美妆市场人均支出来看 ， 日本人均支出308.1美元、美国人均支出282.9美元、英国人均支出253.0美元 ， 而我国在2019年的美妆产品方面的人均支出仅有49.5美元 。 就我国目前的经济体量及经济发展水平来说 ， 美妆产品方面的人均支出数额还有很大的发展空间 。
一边是快速的增长速率 ， 一边是巨大的发展空间 。 自然有不少品牌都想来美妆行业分一杯羹 。 而且不少品牌确实在美妆行业收获了不少利润 ， 尤其是一些奢侈品品牌 。
其实奢饰品品牌跨界彩妆可以算得上是源远流长了 ， 1947年 ， 原本是做衣鞋包的迪奥率先进入美妆行业 ， 推出了经典产品——“Miss Dior“香水 。
随着迪奥香水的推出 ， 奢侈品行业的产品也有了一个业内默认的结构：
高定卖给上流社会 ， 成衣鞋包则是瞄准中产阶级 ， 而香水等入门级彩妆产品则是供给中产偏下的群体 ， 以滋养他们追求大牌的梦想 。 当然 ， 相较于这些奢侈品品牌价格不菲的其他主线产品 ， 彩妆产品的价格可以说是很亲民 。
几十万的白金包买不起 ， 但是两三百的口红就算是初入职场的小妹妹咬咬牙也是能买得起的 。
爱马仕在 2018 年财年中显示销售额创下历史新高 ， 达到了 59.66 亿欧元 。 但是 ， 横向比较一下与爱马仕同级别的奢侈品品牌就知道这个成绩并不亮眼 。
2019年的Louis Vuitton销售额达到了100 亿欧元 ， Chanel在财报上披露的销售额为111 亿美元 ， 相对于 98 亿欧元 ， Gucci在2017年时销售额就已经超过了爱马仕 ， 2018年更是拿下了80亿欧元的销售额 。
香奈儿在2019年的销售业绩达到了123亿美元 ， 有业内人士透露这123亿美元的销售额中有三分之一是美妆产品带来的 。
2020年 6 月份 ， 香奈儿首席财务官 Philippe Blondiaux 在采访中表示 ， 其品牌下的美妆产品在 4月和5 月的线上收入增长达到了 100% 。
爱马仕输在哪里了？总体来看爱马仕的业绩主要靠皮具产品的销售来拉动 ， 手袋收入占总销售额的50%以上 ， 爱马仕的头牌产品——铂金包就斩获了品牌手袋销量的 15% 。 爱马仕的产品线过于单一 ， 远远比不上其他在各行各业都有涉猎的品牌 。
换句话说 ， 爱马仕可能输在没有跨界做美妆 。
于是2020年 ， 爱马仕推出了第一款美妆产品——口红 。 这款口红在今年才向中国市场展开销售 ， 但是不少美妆博主在去年就通过代购、海淘等手段拿到了这支贵妇口红 。 但是在不少博主的试色中 ， 这支口红并没有想象中的好评如潮 ， 犹记得李佳琪在做这款口红测评时翻过的白眼和小助理尬笑也没暖起来的场 。
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虽然博主们测评口红时的脸色不太好看 ， 但是爱马仕的财报立马就变好看了 。
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