护肤品|20岁出头用全套La Mer，普通年轻人是如何实现护肤品自由的？( 二 )
在淘宝上，搜索“小样”出现最多的 TOP10 品牌中，其主打的明星产品大多是彩妆，如迪奥 999 口红、雅诗兰黛 DW 粉底液都是女孩们几乎人手一支的彩妆用品。值得注意的是，毛戈平是唯一上榜前十的国货品牌。另外，根据店铺统计，售卖小样的淘宝店铺大部分都是私人店铺，很少有旗舰店官方售卖。
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在闲鱼上，以“小样”为关键词进行搜索，出现最多的 TOP 10 品类则清一色为护肤品。经过采访，我们发现其主要原因是女孩们往往会在直播间囤货，再通过二手平台交易，将护肤品小样出手给想要拼单的姐妹。糖糖就曾在闲鱼发帖，“李佳琦直播拼单，已收到货品，转卖部分小样，提供开箱视频”。用不完的未拆封小样，最后出给了一位正在上大学的同城女孩。DT 君还询问了编辑部另外三位 95 后女孩，其中两位都在二手平台上买卖过护肤品小样。小娜是今年 618 在李佳琦直播间冲动性囤了 3 瓶全能乳液，收到快递后自己用正装，贴了点运费在闲鱼上卖掉小样，主要是因为“自己既用了正装又减轻了经济压力”。
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因此，当你身边的潮流辣妹们都用着全套的海蓝之谜、HR 赫莲娜和 la prairie，先别急着羡慕。毕竟在 20 岁出头的年纪就能实现的贵妇牌护肤品自由，很可能是全套小样。什么心理推火了小样消费？替大家了解新消费趋势的过程中，DT 君也想试着解答很多人说看不明白的一个问题——为什么年轻女孩们都开始追逐大牌小样了？DT 君也看到在社交平台上有不少人嘲讽，“还没赚够钱，就别急着消费升级”。但实际上，买正品前先买小样试用，早就成了新的消费正义。我们以“小样”为关键词，采集二手平台上相关商品后可以发现，闲鱼上发布的小样集中于贵价的护肤品牌上。在 TOP10 品牌榜单上，不乏 HR 赫莲娜、雅诗兰黛等贵妇品牌。从实用主义来说，如何挑选到一款适合自己的产品，对女孩来说就是一门玄学。哪怕女孩在剁手一款小几千的贵妇精华前已经做足了功课，都难保过敏、起皮、长痘、红肿……因此，买正品前先试用小样，就能让你的钱包和皮肤要承担的试错成本骤然下降。
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从心理学角度来说，小样，能让你用最少的价格提前获得最大的价值。购物清单里的生活必需品虽然能帮你的生活重复得很稳固，但却让你感到穷、缺乏安全感；体验新的化妆品/护肤品，购买新的衣服/包/鞋却能让你整个人从内而外地焕然一新。这一现象，从“新穷人”的角度或许能够解释：《第一财经周刊》曾经做过一次“我是穷人”的调查，结果显示很多白领阶层都认为自个儿是穷人，不但没钱，同时也极度缺乏安全感，我们曾把拥有物质财富的多少作为一个判断的标准，这也是大多数情况下我们对穷人的定义。但社会学家齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费、新穷人》中则提出了一个新的穷富判断标准：在如今这个消费社会里，穷人不再单单指失业、没钱、缺乏社会保障的人，那些不爱消费，或者说一旦生活需求满足就终止消费行为的人，成了消费时代下的新穷人。追逐大牌小样的背后，是新穷人的心理满足。对于富人来说，做 1 万 1 次的热玛吉还是用 10 元一瓶的大宝面霜，睁开眼生活都是一样的岁月静好；对于穷人来说，糊口本身就够艰难了，哪儿有时间想别的；而对于“新穷人”来说，现实里可能距离月入五万的白领精英还有一些差距，但原本五千元的贵妇精华，现在用一两百的小样就能亲自感受，又怎么会不心动？写在最后同这个世界上大多数消费主义的现象一样，在人们正式占有一件事物的瞬间，就已经完成了对它的使用。一旦消费欲得到了实现，那么在这一瞬间，满足感就会马上消失，人们就被这种极端讽刺的机制玩弄于股掌之中。但是，朋友们，你们是否也有同感？每当一整瓶洗发水/护发素/喷雾/面霜见底，你把空瓶子扔进垃圾桶的那一刻，都会感到由衷的快乐。这或许是因为“被用尽并获得完成”这个动作，背后的心理是“真好哇，我充实地度过了这段时间”，消耗物品这一目的，反而成了享受消费过程的一种手段。而消费小样，恰好就让“你对生活的期待”更频繁地发生了。
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