科技|李佳琦“一手带大”的花西子入驻星查查，科技+艺术双管齐下
紧扣东方美学和中华文化 ， 深化“东方彩妆”的品牌定位的国产中高端美妆品牌“花西子”近日签约入驻星查查平台 。
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2020年花西子GMV达30亿元 ， 累计购买过的用户超过800万人 ， 2021年3月的国货美妆GMV中 ， 花西子以2.77亿元排名第一 。
截止2021年6月 ， 花西子专利总量拥有47项 ， 其中发明专利13项、外观专利33项、实用新型专利1项 。 位居国货彩妆品牌之首 。
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自2017年成立以来 ， 花西子短短四年跻身国货彩妆顶流品牌 ， 以产品特色和“东方彩妆”的品牌定位吸引广大消费者 ， 成为深受年轻人群喜爱的国民美妆品牌 。
除了圈粉国内市场 ， 花西子也名扬国外 。 继包揽美国纽约·纳斯达克大屏、日本·东京LABI新宿东口馆大屏之后 ， 近期正式上线日本亚马逊销售 ， 多款产品上架便被抢购一空 。
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可以说花西子作为国产彩妆品牌取得了空前的成功 ， 那么此次与星查查平台的合作是以什么为目标？李佳琦的“一手带大”又有何出处？
2017年 ， 花西子成立并上线 。 2019年 ， 花西子深度绑定李佳琦 。 到了2020年618期间 ， 花西子超越一众国际大牌 ， 成为天猫彩妆类目TOP1 ， 当年的销售额近30亿 ， 花西子成为国货彩妆第一品牌 。
它的迅速崛起 ， 绕不开的一个人 ， 是李佳琦 。 2020年1-7月 ， 在李佳琦的118次直播中 ， 花西子出现了高达45场 ， 比较典型的例子是当年2月 ， 花西子超过80%的销售额来自天猫 ， 而它在天猫的销售额又有40%来自李佳琦 。
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“品效合一”是直播电商一直以来的带货需求 ， 也是品牌在和主播合作时绕不开的考量要素 。
从直播间里成长起来的品牌 ， 走出直播间的“温室”后是否能保持销量增长 ， 独立生存 。 花西子无疑是直播间起来的品牌 ， 而现在它已经成为流量与品牌兼备的品牌 。
都知道打造爆款需要机遇 ， 其实维持持续的增长才更需要天时地利 ， 在一定程度上可以说花西子四年前幸得遇见李佳琦 ， 而到如今背靠“电商直播”这棵大树 ， 开拓国际市场的一片疆土 ， 这与品牌本身的IP强化和渠道升级不无关系 。
流量碎片化时代 ， 更要做好内容的人货场 。
【科技|李佳琦“一手带大”的花西子入驻星查查，科技+艺术双管齐下】如果品牌进直播间 ， 就冲着卖货、清库存、完成KPI ， 那你在主播那里就只能变成泯然于众的货品 。
场景构建、用户沉浸、情感互动、共情共鸣 ， 在现阶段成为了“直播带货”的核心要素 ，“人—货—场”多方配合是实现销售转化的关键 。
星查查疏通全新的 “消费者→主播→产品”的链路 ， 完成从消费者出发、与商家连接最短最有效的模式 ， 为中国电商行业全新时代的开启做前哨 。
明星矩阵打call ， 撬动粉丝经济
粉丝经济时代 ， 明星具备的较高粉丝号召力 ， 为品牌营销提供强大势能 ， 在各渠道内提供更强大的营销穿透力 ， 再与各大直播平台相结合 ， 人—货—场的强效联动 ， 同时兼具品牌塑造与流量带货的双重效用 。
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星查查将在人、货、场三个要素中根据市场风向和实际情况来一一把控 。
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