西子|指碑文化：美妆品牌之战，拔得头筹的秘诀是什么？
作为日用必需品之一 ， 美妆向来是女性消费的重要组成部分 。 随着越来越多的美妆品牌进入市场 ， 市场竞争也变得激烈起来 ， 去年有着“平价之光”之称的美国化妆品牌露华浓 ， 已为申请破产做好准备 。
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不难发现 ， 近两年美妆行业正在发生着变革 。 上有行业巨头不断开拓产品线、开发黑科技体验设备 ， 下有新兴美妆品牌在社交媒体上收割年轻人 。 在产品和品牌上都无太大突破的老牌露华浓路越走越窄 ， 最终在这场战争中痛失本土和国际战场 。 那么在如此激烈的品牌之战中 ， 如何才能乘风而起 ， 拔得头筹呢？
指碑认为 ， 目前市场上大部分美妆产品企业的研发投入相对薄弱 ， 产品创新力不足 ， 导致市面上的同质化情况严重 。 那么在未来更加激烈多元的竞争市场中 ， 美妆品牌要想获取更大的利润和增长空间 ， 就需要建立自己的品牌竞争力 ， 在市场中打造独有的差异优势 。
那么什么是差异化优势呢？如何打造差异化优势呢？指碑认为花西子品牌在打造自己独特差异化优势方面就非常成功 。 花西子进入市场时采取稳扎稳打的模式 ， 先找到最适合自己的品牌定位 ， 再从设计到产品全方位贯彻品牌理念深层次打动消费者 。
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当一个国家的社会化达到一定的成熟度 ， 人们对于归属感和自我文化认同感的需求会大大提高 ， 对于本国的国货需求也就会提高 。 多数国货品牌在创业之初也经常拿“国货”二字作为噱头来融资 ， 但实际上大多只是在中国生产 ， 并没有通过各种方式真正把国货的文化内涵体现出来 。
而花西子 ， 在出道伊始就独树一帜地打出了他们的品牌理念：“东方彩妆 ， 以花养妆” ， 这个slogan的重点在于“东方”和“花” ， 无一不突出了中国风的特色 。 不仅如此 ， 在后续的品牌营销中 ， 花西子也一直以发散和聚合的方式在消费者的脑海中强调“国风彩妆”的品牌定位 。
坚定了清晰的品牌理念之后 ， 花西子则是从方方面面来加深消费者对于品牌的“国风印象” 。 比如花西子的品牌名就是结合苏轼的诗句“欲把西湖比西子 ， 淡妆浓抹总相宜” ， 已经是东方韵味的极致体现了；而品牌的产品从包装设计到色调搭配 ， 以及各个产品名 ， 如“雕花口红”、“蚕丝蜜粉饼”、“百鸟朝凤彩妆盘”等更是极具浓郁的东方韵味 。
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根据不同的层面 ， 花西子将“国风”二字潜移默化地植入了品牌所涉及的每一个角落 ， 这样的发散性也直接再次强化了消费者对于这个品牌的“国风印象” 。 毕竟 ， 如果消费者每次看到这个品牌 ， 都加深了一遍对这个品牌的印象 ， 久而久之品牌形象也更深入人心了 。
从2017年3月花西子品牌上线到今年 ， 几年的时间中花西子品牌调性始终如一 ， 贯穿“东方”与“花”两大元素 ， 如此明确而又坚定的品牌定位进一步助力了品牌知名度的暴涨 。 坚持品牌调性一点看起来很简单 ， 实际上并不容易 。
比如素萃这个品牌 ， 素萃起初的品牌定位是“天然、有效” ， 主打中草药精华结合现代生物科学技术的品牌理念 ， 也就是说与自然结合才是它的产品基调 ， 并且其主推产品也是偏护肤类 。
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