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成也流量衰也流量 ， 患上“主播依赖症”的国产品牌们 ， 忘记了礼物的价格都是早已标好的 。
作者：海棠葉
编辑：雷缓之
设计：岚昇
实习生：罗婉儿
带货主播无一幸免 。
12月23日 ， 继薇娅因偷逃税被封禁后 ， “直播一哥”李佳琦因带货不规范被浙江消保委点名 ， 须在3个工作日内提交正式的整改报告 。
“近三成主播、四成直播带货商品涉嫌违规 。 ”声明中 ， 一众靠头部主播上位的品牌 ， 瑟瑟发抖 。
完美日记、花西子、玉泽、Ulike脱毛仪......昔日主播如有点“金”之笔 ， 手一挥便能将不具名的新新品牌送至大洋彼岸的资本市场 ， 斩获名与财 。
如今主播自身难保 ， 谁能来救救它们？
薇娅翻车 ， 殃及玉泽？
12月21日 ， 薇娅偷逃税事件后 ， 国货护肤品牌“玉泽”冲上热搜 。
“我的第一反应不是薇娅凉不凉 ， 而是玉泽可能也要凉了 。 ”有网友在该话题下表示 ， “玉泽被佳琦带火后 ， 背信弃义以更低价投奔薇娅直播间抱薇娅大腿 ， 然后现在薇娅被封没人给玉泽带货了 。 ”
李佳琦的粉丝大多不欢迎玉泽 ， 尽管他们曾经在李佳琦的一声令下抢空直播间里的玉泽 。
事起一年前 。 去年9月8日玉泽声明与李佳琦“和平分手” ， 次日便进入薇娅直播间 ， 随后多次牵手薇娅 ， 有网友解读为玉泽“疯狂涨价之后去薇娅那里搞活动” ， 对李佳琦“过河拆桥” 。
在许多人看来 ， 玉泽能跻身一线国产护肤品牌 ， 靠的是李佳琦的一己之力 。
创立于2003年 ， 但直至2019年10月首次亮相李佳琦直播间 ， 玉泽才逐渐被关注 。 据国信证券估算 ， 2019年双11期间 ， 玉泽销售额同比增长超150% 。
这令默默无名16年的玉泽很是心动 ， 决定加大直播间投放 。
第一财经商业数据中心指出 ， 2020年1-6月 ， 玉泽与李佳琦合作了28场直播 ， 直播日GMV约占该品牌总GMV的70% 。 ECdataway数据威分析则显示 ， 2020年上半年 ， 在美容护肤品类中 ， 玉泽的销售额同比增长达到570% ， 在同品类所有调查品牌中排名第一 。
在博主@圈内鱼报发起的“你是因为谁知道玉泽的”投票中 ，13万人选择了李佳琦 ， 仅1万人选择了薇娅 。
李佳琦对于玉泽的影响力可见一斑 。
另外一个有力佐证是 ， 根据中泰证券 ， 去年6月 ， 被李佳琦安利的玉泽积雪草面膜销量突破10万件、GMV达1990万元 。
但因玉泽店铺自播力度比李佳琦直播间更大引发矛盾、该产品停止直播投放后 ， 7月仅售出0.65万件 ， 销售额122.59万元；8月售出0.88万件 ， 销售额157.52万元 。
直到去年9月成为薇娅直播间的“常驻嘉宾”后 ， 玉泽该款产品又见起色：当月售出5.6万件 ， 销售额达1087万元 。
薇娅取代李佳琦成为玉泽新的销量爆发重要推力 。
数据显示 ， 今年双十一预售首日 ， 玉泽积雪草面膜登顶薇娅直播间销量冠军 ， 卖出60.56万份 ， 销售额达9750.56万元 。
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▲今年双十一预售首日 ， 薇娅部分带货产品 。 图片来自网络 。
尴尬的是 ， 放弃合作已久的李佳琦转身抱住的新大腿 ， 如今被全网封杀 ， 直播间查无此人——对此 ， 有网友戏称 ， “李佳琦是不是最后赢家不确定 ， 玉泽肯定是受伤最严重的品牌” 。
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