刘宇|“刘宇，妈妈爱你！”——中国当代男色经济崛起的背后( 三 )
文章图片
文章图片
心理购买动机——消费者卷入
2016年开始 ， 除了日韩品牌 ， 众多欧美和国产品牌也都开始密集邀请流量男星为自己代言 。我们来瞅一眼2019年男明星美妆代言的数据 。
文章图片
其实仔细想来 ， 现在的“男色消费”并不仅仅局限于一个产品的代言 ， 越来越多的男性开始涉足服务业 ， 美妆柜台导购、网红餐厅服务生、淘宝卖货主播等等 ， 在这个“看脸不分职业”的时代 ， 我们早已在不知不觉中 ， 心甘情愿的为品牌商家精心设置的“颜值圈套”买单 。
生理性购买动机好激发（例如渴了买水喝） ， 但是心理性购买动机往往依赖于消费者卷入水平 。
心理性购买动机是由消费者的心理活动及精神需要或社会性需要引起的购买动机 ， 主要包括：
1、享受（美观、款式、材料、性能、方便、舒适）
文章图片
2、情感（满足情绪、情感）
3、发展（社会性发展、精神层次发展）
文章图片
消费者卷入可以理解为消费者对产品与自己的关系或重要性的主观体验状态 。
卷入程度越高 ， 心理购买动机越强烈 。消费者购买产品符合自身的需要、价值、态度与兴趣等个体特点 ， 并引起愉悦的情感体验 。
流量男星的粉丝多为年轻女性 ， 作为新一代消费的主力军 ， 妹子们一般都会怀着“投资自己家男人”的心态 ， 把自己卷入其中 ， “妈妈来爱你” ， 来为偶像代言的产品买单 。在粉丝的眼里 ， 好的销售数据就等同于自家偶像的商业价值 ， 这与成团助力冲票的道理是一样的 。
文章图片
其实归根结底 ， 目前大多数品牌利用“男色”收割的还是“粉丝经济”种下的韭菜 。
得偶像者 ， 才能得到他们背后的庞大流量 。
“粉丝经济”最核心的力量在于：粉丝对于偶像的高度自我卷入 。正是这点让“妈妈们”拥有高度的心理购买动机 ， 钱包在不知不觉中饿死……
文章图片
女孩们拿着手机 ， 刷着直播 ， 看着屏幕里手拿口红、眼神撩人、“性感”爆棚的“小鲜肉”们 ， 有种不能言说的快乐 。
男性颜值与消费嫁接后使男色消费成为一种潮流 ， “小新肉”自带爆款体质 ， 从少女到熟女再到大妈 ， 都沉醉其中 。
当女人开始大肆地消费“男色” ， 其本质是女性掌握话语权 ， 女性自主空间提高 ， 在消费决策和消费能力占据主导地位 。
“这本来就是一个消费的年代 ， 男色女色都很正常 。”
经验总结扩展阅读
- 林庆昆|《完美伴侣》“离婚了，我就没有家了！”林庆坤为何是这个反应？
- 真正的友情，从不喧哗
- 怎么放下一个很爱的人，如果你还没放下，不妨也可以看看
- “抠门9年”攒下两套房，真正的人间清醒是这样吗？
- 小熊与白生文字中一样的句子：花自向阳开人终向前走，是巧合吗？
- 爱上你 如何让女人爱上你？这个“稀缺能力”，普通男人要学会
- 备胎 “我有备胎，等玩够再嫁也不迟”女人自信过头，想嫁才知已成笑话
- 渣男 《2022年渣男语录合集》：“既不成全你，也不放过你”
- 过年 “你媳妇回娘家过年，咱家20来口人的年夜饭谁做”“我没媳妇了”
- “草包”领导一上任，就喜欢大肆做这3件事，无一例外