时代|后疫情时代——医美领域正迎来新风口！用户|产品|疫情|机构|直播|风口

受2020年疫情冲击，无论是疫情引起的经济衰退，还是社交、运输隔离等因素都让市场各领域资源的流通与变现变得困难起来。对于医美机构来说，同样面临巨大打击。后疫情时代，正是医美行业的破冰转机，对所有医美人而言，充满挑战和机遇。而「直播」无疑是带来医美新一轮爆发的新风口！

后疫情时代，医美如何依靠直播获得新转机？

以轻医美品相做机构直播间引流

与传统手术项目相比，轻医美安全性高、痛感轻、恢复快、痕迹不明显、价格低的特性赢得了较多的消费者青睐，而低价拓客是长久以来医美机构的传统做法。
新氧发布的《2019医美行业白皮书》指出，非手术类抗衰品项较上一年激增92.64% ，这也预示着轻医美将成为机构“线上营销”、“直播带货”的标配产品。
轻医美客单价低，并且在机构的宣传下，它更像是一种生活服务，也能轻松加入电商直播平台的风口，借助互联网提升供需匹配效率。这点降低了获客引流的经营成本，为医美机构的稳步发展留好了营销空间。

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利用直播建立良好的个人和企业口碑

专业度是决定直播转化最核心的因素！医美直播的每一场都需要精心准备、做足功课，展现出超高水准的专业度，才能直击求美者内心、打消顾虑、建立信任。
尤其是第一次直播更是重中之重，必须要精心备课、反复刻意练习，在发音、语速、技巧、话术等方方面面都力求完美。要知道，如果第一次直播就崩人设，后期基本很难再挽回，且会对机构造成难以挽回的形象危机。

通过直播建立自己的私域流量闭环

想要吸引私域中粘性不高的顾客，需要在直播转化中提供一定的诱饵：秒杀产品、活动抽奖等等，逐渐养成用户的直播观看习惯，达成意向用户、潜在用户的转化。在直播成交后才有机会进行二次转化，形成流量闭环、生态循环。

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通过直播拉近机构与求美者的距离

【时代|后疫情时代——医美领域正迎来新风口！】直播即去中间商，所见即所得。没有中间商，可以把更多的优惠让利给顾客，产品更加真实，让求美者更易直观感受到服务和品质。
与此同时，医美机构通过手机/电脑终端可以在任何时间、场景展示产品，具有较强的时效性，通过直播间的主播互动，用户能够比之前在店里消费有更多互动体验，能够感受到其他求美者带来的变美影响。

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通过案例背书在直播中获取用户信任

高质量的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键！当下医美直播内容主要是以美容、整形干货分享、求美案例、真人面诊及手术直播为主。
医美直播现场，可以通过图文视频来讲解术前、术中及术后的过程，还可以邀请真人现场展示变美的效果，与此同时也能从侧面展示机构和医生的实力。
除此之外还可以跟网红进行直播合作，例如网红直播探店。在确保网红的定位精准情况下，且粉丝群体与医美受众有高度重合，这样的前提下做直播，转化率肯定高于其他直播形式，（温馨提醒：无论哪种网红，合作前一定要签好长期合同和排他性协议。）