覆盖面|开美容院是高端就一定好吗
消费者从来都是喜新厌旧 ， 中规中矩的美容养生已经无法满足她们的欲望 ， 她们需要更加剧烈的感官刺激和更高端的身心体验 ， 相应的一些主打高端的美容会所顺应召唤应时而生 ， 不少美容院也见风使舵 ， 推出高端的项目 ， 往高端转型 。
不可否认美容院与高端挂钩 ， 能吸纳更多的顾客资源 ， 单个项目的收益会更高 ， 但不是高端就一定能盈利 。
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选择高端的同时 ， 会伴随着高端的烦恼就会出现
1.培训成本高
想要走高端 ， 从老板到美容师都需要进行培训 ， 还必须是高端的、阶段性的 ， 以往的培训模式根本提供不了高端的基础 。 除此外 ， 一些高端项目还需厂家相关专业人士配合才能完成销售 ， 相对于其他传统项目 ， 高端项目的成本更加高昂 。
2.覆盖面窄
美容院的高端项目价格极为昂贵 ， 动辄上万数十万 ， 普通白领蓝领根本负担不起 ， 有消费能力的 ， 又被传统美业的弊端束缚了脚步 。
选择高端 ， 必然会面临顾客覆盖面窄的问题 。
高端不是往自己脸上贴金就行的面子活 ， 只注重面子不管里子 ， 终究不过是一个空皮囊罢了 ， 不仅要引进高端项目 ， 常规的基础项目也要长期经营 ， 只依靠高端项目 ， 业绩就是过山车 ， 很不稳定 ， 随时都有可能翻车 。
【覆盖面|开美容院是高端就一定好吗】正视高端的本质 ， 高端不是只靠一张嘴 ， 说产品好 ， 一分钱一分货就完了 ， 要告诉顾客项目里包含的服务内容 ， 项目为何昂贵 ， 使用后效果会如何 。 想要销售高端项目 ， 一定要营造高端的氛围 ， 设计安排项目的表现形式 ， 让顾客意识到项目的高端 。
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