活动|社区团购：280块钱，免费送你，你要还是不要？
280块钱一床的被褥 ， 免费送给你 ， 你要还是不要 ， 这里是不是一般人都会要？那么280块钱一床的被褥免费送给你 ， 这里有没有门槛呢？有一个小小的门槛 ， 你只需要预存280块钱成为会员 ， 那么这个时候呢；这床280块钱的被褥 ， 你才可以免费拿走 。
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你可能会说 ， 不对呀 ， 这样算下来的话 ， 我不是也花了280块钱吗 ， 说好的免费呢？不要着急啊 ， 你预存的280块钱 ， 它还在你的会员卡里面 ， 它并没有消失 。 那么它有什么用呢 ， 当然是可以用来购买他们家别的商品 。
那么这样一算的话 ， 这床280块钱的被褥 ， 是不是做到了真正的免费送 ， 那么这么好的活动 ， 是不是会有很多的人参与？
但这个时候你认真地想一下 ， 这个活动虽然很好 ， 但要你去送的话 ， 21天的时间 ， 你可以送出去多少床被褥？几十床、还是几百床 ， 想想还是有难度对吧？
那么他们代工厂送出去了多少呢？21天的时间 ， 他们送出去了11000床 ， 拿回来多少钱呢 ， 拿回来800多万 ， 你可能会说 ， 不是只有300多万吗 ， 为什么变成了800多万呢？这个问题呀 ， 我们先留下一个伏笔 ， 后面再讲 。
这个时候你是不是有些疑惑 ， 他们不是一家代工厂吗 ， 代工厂最擅长的不是2B的业务吗 ， 为什么他们家2C的业务也做得这么好呢？我告诉你 ， 还好他们擅长的是2B的业务 ， 要不然的话 ， 他们也送不出去多少 。
那么他们利用他们的2B业务员 ， 是怎么把被褥送出去的呢？
社区团购你应该知道吧 ， 这里面是不是有一个角色叫团长 ， 那么怎么用好团长呢？他们的2B业务员是告诉那些团长 ， 我们家280块钱一床的被褥 ， 不要钱 ， 免费送 ， 你只要给我送出去一床 ， 我就给你20块钱 ， 你要送出去两床呢 ， 我给你40块钱 。
要是你推荐的人 ， 购买了别的产品呢 ， 一样有佣金 ， 这个时候你想一下 ， 那些团长听到有钱赚 ， 是不是都乐开了花？
那么工厂都送不出去的产品 ， 那些团长为什么又能够送得出去呢 ， 你在社区团购平台购买的东西 ， 是怎么到你手里面的？是不是你到团长家自提的 ， 那么这个时候你是不是比较信任这个团长？
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那么这些团长是不是都有微信群 ， 他在群里面吼一嗓子 ， 是不是大家都要去凑一下热闹 ， 喜欢的是不是都会买？为什么呢？因为大家都知道 ， 团长是不会骗他们的吗？
我前面讲了 ， 还好他们擅长的是2B的业务 ， 16个业务员 ， 7天的时间就找到了186个团长 ， 而这186个团长呢 ， 14天的时间就给他们小程序商城拉来了8万多的流量 ， 送出去了多少被褥呢？送出去了11000床被褥 ， 拿回来了多少钱呢 ， 拿回了300多万 。
你可能会说 ， 他们这个活动搞流量是没有问题 ， 但问题是 ， 怎么算都是亏钱的呀 。 用户储存的那280块钱 ， 没有给他做任何的消费限制 ， 他购买什么商品都可以 ， 那么那床280块钱的被褥不就是白送的吗 ， 就算生产成本为80块钱一床 ， 那么11000床被褥 ， 这里不是亏出去了88万吗 。 请问这样的活动谁做得起 。
那么他们到底有没有亏88万呢？你要知道 ， 他们可是床上用品的代工厂 ， 哪些大品牌终端零售价为300块钱的东西 ， 他们的代工价也就100块钱左右 ， 所以他们去做零售 ， 那是没有中间商赚差价的 。
这个时候我们给他算一下 ， 你储存280块钱 ， 他们送你一床被褥 ， 我们就算成本为80块钱 ， 你在用这280块钱去购买280块钱的东西 ， 大概是多少成本 ， 我们就算是150块钱 ， 这里的总成本是不是才230块钱 ， 那么他们还有多少钱的毛利 ， 是不是还有50块钱的毛利？
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