延迟满足这种反人性的事情，该如何坚持下去？( 二 )
就这样 ， 大妈卖的饼 ， 面在一点点减少 ， 油也在一点点减少 。
这时又来了一个大妈 ， 她觉得油饼最重要是让人吃了身体健康 。
于是她把心思放在了健康上面 ， 用最好的油、最好的面 。
同时还把服务做到了极致 ， 考虑别人拿饼的时候会烫手 ， 会多给一张纸 ， 并且在包油饼的纸上写了几个小心烫手的字样 。
她心中有别人 ， 结果别人都知道她们家的油饼是健康的 ， 服务是贴心的 ， 她们家门口的排队越排越长 。
之前那家自然就倒闭了 。
为了追求眼前的利益做一些损人利己的事情 ， 虽然在短时间内能获得超额的回报 ， 但是长期来看都是亏损的 ， 这是一种必然 。
唯有放弃眼前的一部分利益 ， 把目光放得更加长远些 ， 未来才能获得更大的收益 。
一个广告公司的创始人 ， 年轻的时候没有什么名气 ， 于是想到了一个策略：帮别人免费出创意 ， 免费拍片 。
后来他成为免费里面做得最好 ， 忙不过来了才开始收费 ， 定价1万 。
没过多久 ， 他就成了1万里面做得最好那个 ， 但业务依旧多得忙不过来 ， 于是决定低于10万的业务不接 。
直到业务门槛变成100万时 ， 合伙人问他 ， 我们把100万以下的客户都拒绝了 ， 没有业务做了怎么办？
创始人说 ， 不会的 ， 只会越做越好 。
最后两人发现 ， 到了500万一单的时候 ， 客户依旧源源不断 ， 因为他们的性价比太好了 。
500万一单其实不是广告公司的报价 ， 而是市场给他们的定价 ， 这么高的价格还有源源不断的业务进来 ， 只能说明性价比太好 。
如果一开始抱着“我很牛逼也很贵”的策略去经营公司 ， 恐怕永远也达不到这个高度 。
为了眼前的利益而不择手段的人 ， 最后都赚不到什么钱 。
反而一开始就把姿态放得很低的人 ， 最后都获得超额的回报 。
就像刘润老师说的一样：
注重眼前利益的人 ， 一时赚得盆满钵满 ， 未来的路却越走越窄 。
注重长期主义的人 ， 一时利润不尽人意 ， 但未来路却越走越宽 。
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03
如何做到延迟满足？
我们都知道延迟满足的重要性 ， 却很少有人愿意为延迟满足付诸行动 。
其实这并不是你的问题 ， 而是人类的天性不允许我们延迟满足 。
所以想要做到延迟满足 ， 必须结合人类的天性 。
如何才能做到既延迟满足又不违背人类的天性呢？
我给大家总结了以下两点：
1、给这件事赋予重大的意义
李笑来在进新东方教书之前要考TOEFL和GRE ， 要背20000多个单词 ， 这让他非常头痛 ， 觉得不是人干的事 。
后来他决定给这件事赋予重大的意义 。
据说考上TOEFL和GRE去新东方教书 ， 就能拿到百万年薪 ， 算下来相当于记住于一个单词就能“赚50元” ， 符合人性贪财的特点 。
抱着这样的心态 ， 原本第一天打算背50个单词的李笑来 ， 立马改变了计划 ， 变成了一天记100个单词 ， 相当于第一天就“赚了5000元” 。
到了第二个月 ， 他觉得一天“赚5000元”很不过瘾 ， 决定改为一天“赚10000元” ， 坚持背完了20000多个单词 ， 最终顺利成为了新东方讲师 。
把枯燥的背单词事情和钱相结合起来 ， 既赋予了重大的意义 ， 也结合了人性 ， 做起来自然就没那么抗拒 。
2、把对抗变为沟通
很多时候明明知道学习对未来有利 ， 但就是抵不住享乐和放纵的诱惑 ， 其实这是理性脑跟本能脑和情绪脑对抗导致的结果 。
虽然理性脑能够通过利弊权衡 ， 冒出“学习对未来有利”的想法 ， 让你付出行动 。
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