谈判者|把谈判的饼做大之前，你需要把内心的饼做大 | 谈判者的内心重塑
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把谈判的饼做大之前，你需要把内心的饼做大 | 谈判者的内心重塑 第四篇
【谈判者|把谈判的饼做大之前，你需要把内心的饼做大 | 谈判者的内心重塑】这是桔梗在“谈判思维”的第536篇推文 。
全文共2673字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
1886年8月20日，因为参加了芝加哥城工人罢工的阿道夫-费舍，被陪审团判处死刑 。
费舍并不是这场罢工活动的组织者，集会暴乱中丧命的警察也不是他杀的，这是一场冤案 。
但最终费舍却难逃一死，这是因为他所代表的工会触碰了芝加哥资本家的利益，要被杀鸡儆猴 。
1887年11月11日，阿道夫-费舍站在绞刑架上说的最后一句话是，
这是我人生最幸福的时刻！
当然，这场审判已经被定性为美国历史上最严重的的司法错案之一 。
再来看另一个人，他的名字叫乔治-伊斯曼；
就在费舍死后一年，伊斯曼发明并完善了“干式摄影”胶片，发布了他的第一代产品“柯达一号相机” 。
他创立的“伊斯曼柯达公司”，迅速让伊斯曼成为了世界上最富有的人之一 。
在接下来的几十年里，伊斯曼还创立了优秀的“公司管理制度”，比如“柯达建议制度” 。
不仅如此，伊斯曼大力倡导减少工人工作时间、增加补助、建立退休年金、增加保险；
甚至于，伊斯曼鼓励企业把股份分享给工人，他自己把柯达公司三分之一的股份让了出来 。
可是，就在1932年3月14日，这位伟大的发明家、人道主义企业家，坐在他的书桌前写下了遗书，点燃最后一根雪茄，选择自杀结束了自己的生命 。
费舍和伊斯曼两人的死，有着鲜明的对比；
他们都坚持捍卫劳动者的权益，并为之做出了自己的贡献 。
费舍的结局显得很悲惨，他一生贫穷、沦为罪犯；
伊斯曼却很成功，生活无忧、受人尊敬 。
可两人在生命最后的感受却完全相反，为什么一个贫穷的罪犯认为自己无比幸福，而一个成就无数的富豪却厌恶自己的生命？
如果我们尝试把自己放在他们两人的位置来体会，似乎我们会有和他们完全相反的感受 。
这不禁让我们思考，
到底幸福和满足感来自何处？
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2 把饼做大
我们依然在“谈判者的内心重塑”这个系列推文中，它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程” 。
谈判中，最大的起因可能就是因为双方对“稀有资源”的争夺 。
俗话说，饼就这么大，到底该怎么分？
应该说，当人们感知到他们所需要的资源开始不充足了，人类活动就会开始出现争议、争端、甚至战争 。
类似的事情，比比皆是；
无论是我家里两个女儿抢一个巧克力冰淇淋，还是跨国公司内部各部门为预算不够而争吵；
无论这些争抢最后是以怎样的比例完成分配，或是不欢而散，又或是两败俱伤，这场“谈判”对双方来说，都不会留下美好的回忆；
比如，尽管预算被平分，但是两个部门依旧谁都无法完成自己的既有项目目标；
有时，结果还可能更糟 。
比如，我的两个女儿在争抢中把冰淇淋掉在地上，谁都吃不到 。
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