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当事实用不同的方式来讲述 ， 说服力完全不同 | 把故事重塑的威力 第一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第587篇推文 。
全文共2339字 ， 阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
美国北卡莱罗纳州 ， 夏洛特市的一间律师事务所里 ， 一个包裹送到了一名律师手里 。
这名律师打开包裹 ， 发现里面是一盒古巴的上等雪茄烟 ， 价格不菲；
盒子里有一封感谢信 ， 是他的一名客户为了感谢之前胜诉的案子 ， 专门买来送给律师的 。
这个律师喜欢抽雪茄 ， 但他又知道这盒雪茄很名贵 ， 舍不得抽；
于是他好好地把这盒雪茄重新包装妥当 ， 仔细封存起来 。
有一天 ， 他看着这盒心爱的雪茄 ， 突发奇想 ，
我是不是可以给它买个保险？
第二天 ， 他真的去保险公司为这一盒雪茄（十二支）买了保险 ， 保额25000美金 。
随后的几个月里 ， 他实在忍不住抽烟的渴望 ， 开始偷偷地一根一根地从盒子里拿出雪茄 。
直到有一天 ， 他发现最后一根雪茄也被他抽光了 。
于是 ， 他又萌生了一个想法 ，
你说 ， 当初那个保险合同里到底有没有说清楚具体的条款呢？比如.....损毁？这不都...烧没了吗？
抱着侥幸的心态 ， 这名律师向保险公司正式索赔 。
保险公司一听 ， 当然不同意；
是你自己抽光的烟 ， 还要我们赔？
拒绝赔付 。
这个理赔案子上了法庭 ， 结果你猜怎么着？
这名律师赢了 。
他向法官宣称自己保险的财产受到了“一连串的小火苗侵害” ， 导致烧毁 。
而法官确实没有在保险合同的任何细节中 ， 发现这“小火苗”被任何具体条款排除掉；
因此 ， 法官觉得保险公司应该赔付 。
保险公司当然还是不服 ， 这结果实在是匪夷所思啊！
可是考虑到继续上诉的成本可能会更高 ， 最终保险公司放弃了上诉 ， 选择向律师赔付25000美金 。
离奇吧？
这个故事可还没有结束 ， 更离奇的事情还在后面 。
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2 把故事重塑的威力
这是一个全新的系列 ， 我称之为“把故事重塑的威力” ， 它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
这个系列当然还属于“谈判秒杀力”这个专题向下 。
让我们简单回顾一下 ， 这个专题已经有了四个系列；
劝服的秘密
大自然的原始说服力
婴儿天生的谈判力
大脑的欺骗游戏
这几个系列在一点一点地向你揭示 ， 谈判中也许存在某种“秒杀”的可能 。
一瞬间完成的说服？
它到底存不存在？
在“把故事重塑的威力”这个系列里 ， 你将会进一步看到“谈判的秒杀”发生在一瞬间 。
请留意 ， 并不是所有的谈判类型都有“秒杀”的可能；
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