谈判者|把谈判的饼做大之前，你需要把内心的饼做大 | 谈判者的内心重塑( 三 )
可上面这些事，你还会选择尽快去做吗？
我相信你不会 。
你会惊讶的发现，实际上这些事对你来说都是一种“幸福和满足”，你却不约而同的选择把它们留在“未来预期”的计划里，不去执行 。
丹尼尔教授告诉我们，
幸福和满足并不是我们认为的那样，来自外部（未来发生的事情），它们其实是我们内心创造的东西 。
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5 相反状态
让我们回到谈判的话题上来，谈判者在幸福和满足的思考上，亟需内心重塑 。
当我们没有意识到“满足”来自我们的内心，而不是外部，我们是无法把饼做大的 。
因为，即使把饼做大了，我们依然会因为贪婪而继续无法满足 。
我不禁想起了多年前做采购时，碰到的两个销售 。
他们一个中标了，另一个没中 。
中标的销售在和我完成商务谈判后表示，虽然自己拿下了这个项目，可激烈的价格竞争让他很不舒服；
另一个没中标的销售也在和我谈好之后说，尽管没中标，但参与到这样的大项目投标中，学到了很多的经验，受益匪浅，以后一定有机会合作 。
我心有所感，明明一个赢，一个输，可是他们的幸福满足度却呈现完全相反的状态 。
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6 小结
想要把外部的饼做大，谈判者需要先把内心的饼做大 。
这就是内心重塑 。
这里是“谈判思维”！
“谈判者的内心重塑 第四篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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