谈判者|把谈判的饼做大之前，你需要把内心的饼做大 | 谈判者的内心重塑( 二 )
有一个很现实的词来形容这种现象，叫做“双输” 。
桔梗我一向认为“双赢”这个词本身有些许虚伪或造作的意思（“互利”这个词更合适），是不是相信谈判有“双赢”的结果，这一点见仁见智；
但“双输”却是真实存在的，它一定是谈判最不希望见到的结果；
或者说，也许“谈判思维”无法让你的谈判结果变得最好，但我希望它一定能避免让你的谈判结果变得最差 。
文章图片
3 另一种荒谬
什么是幸福？
幸福是一种满足感 。
人一生都在追求幸福的满足感 。
谈判者也不例外 。
“饼不够分”，这意味着有限资源的客观条件，无法让谈判双方都满足 。
好吧，那就把饼做大 。
“把饼做大”，这已经是一句老生常谈了 。
在哈佛谈判工程里，所谓“把饼做大”，意思是当谈判双方发现现有资源不够分配的时候，他们会有创新性地挖掘更多的资源，把其放在谈判桌上 。
这里的道理很简单，既然都不满足，那就想办法增加资源来让你们都满足 。
听上去，这种“谈判思维”很美好，但却同时带来了另一种荒谬 。
当我和你要分桌子上的十元钱，我们都认为自己应该多分点 。
也就是说，我觉得只有分到6元才能满足，而你也是这么想的 。
显然，五五分，谁都不满足；
其它的分法，则只能有一人满足 。
好吧，让我们“创新性”的挖掘更多的资源，从别的地方又搞来了十元 。
此时对资源总数二十元做五五分，我们每人都能拿到十元钱，照理说这比之前你我心中的“6元”满足度要好太多，我们应该都满足了吧？
真实环境下，双方就此满足的可能性并不大 。
更可能的结果是，我们就谁该拿到11元而继续争执 。
文章图片
4 未来预期
哈佛大学心理学家，丹尼尔-吉尔伯特在他的心理课上提出一个问题，
下面两个人，哪一个你觉得幸福满足感更高？一个是刚刚彩票中了一百万美金的幸运儿，另一个是刚刚因为事故做了截肢手术的倒霉鬼 。
课堂上的学生都认为，肯定是那个中奖的幸运儿更幸福、更满足啊！
然而，这个例子被丹尼尔教授做过详细的心理实验统计，统计结果和大家所认为的完全不同 。
结果显示，在中奖和截肢两件事发生一年后，这个幸运儿和倒霉鬼两人的幸福满足度指数，都回到发生事件之前的数值，毫无差异 。
丹尼尔教授在他的著作“偶遇幸福”一书中写道，
人作为高等生物区分于其他动物的一种特性在于，未来预期 。
当我们对未来的“预期”是美好的，我们就会感受到幸福和满足；
当我们对未来的“预期”是悲观的，我们就会感受到不幸和不足 。
丹尼尔教授认为，无论是“美好预期”还是“悲观预期”，我们的内心都过于夸大了 。
这是因为，“认为幸福和满足来自对未来的预期”是一种误解 。
来做一个思想实验，
假如我们的生命还剩最后十分钟，你会做什么？
是赶紧去把珍藏了多年舍不得喝的酒打开一饮而尽？
是赶紧去把买了十年都舍不得戴的首饰马上穿上？
是现在就冲进老板办公室把这么多年对他的怨气都一吐为快？
是马上开车去那家馋了多年的饭店大快朵颐？
是立刻对那个多年不敢开口的心上人一诉衷情？
还是马上去跟这辈子都没有说过“我爱你”的老爸说“我爱你”？
扯远了，让我们结束这个实验，你的生命很健康，你还能活很久；
经验总结扩展阅读
- 《今生有你》：谈静老公闹事，儿子生病，她能把一手烂牌打成王炸
- 想念不联系，牵挂不打扰，把你放在内心深处，是我最后爱你的方式
- 把公司当家每天10点下班回家，老板也天天夸，年终奖却比别人少
- 陆斌 千万家产包租公离婚后，在前妻的介绍下，把女租户发展成陪睡保姆
- 婆婆|生了个赔钱货，谁生谁养！婆婆话说完，儿媳直接把小叔子赶出家
- 一个人到了中年，要“三把火”
- 吴敏|《完美伴侣》：明明可以做贵妇却偏要把自己活成保姆，吴敏太作了
- 美国 当事实用不同的方式来讲述，说服力完全不同 | 把故事重塑的威力
- |“她把我面子丢光了”妻子手脚不干净，丈夫提离婚反遭索赔6万
- 宋智雅 “蠢货宋智雅，终于把自己玩毁了！！”