企业|他让女人们疯狂剁手，一把“刷子”年销千万( 二 )
文章图片
尚萱的“刷墙”
2017年 ， 青县尚萱化妆用具厂创立 ， 小作坊变大厂 。
在遍地化妆刷厂的青县 ， 尚萱的差异化打法是：主做动物毛不做人造毛 。
“人造毛的价格在每公斤100元 ， 而羊毛是每公斤1200元-3000元 ， 成本高投资风险大 。 ”寇金海表示 ， 中高端产品尽管受众窄 ， 但在当地更具竞争力 。
有了稳定自造血能力后 ， 2017年 ， 寇金海开了淘宝店 ， 试着主动找生意 。 一开始 ， 不做推广、光凭自然流量 ， 寇金海一年就能卖100多万元 。
文章图片
然而不久 ， 新的问题出现 。 一直依靠自然流量 ， 寇金海甚至没有招运营人员 ， 但随着竞争越来越激烈 ， 厂里的线上订单量直线下滑 ， 仓库积压着上百万的货销不出去了 。 其中有一批货 ， 即便找了代运营公司 ， 生意依然没有起色 ， 最终用十分之一的价格通过线下清理了库存 ， 最终赔了70万 。
寇金海消沉了几年 ， 最终在1688找到破解迷局的解法 。
工厂站上美业“第一展” 在美博会当天 ， 不少客户通过线下“找工厂”区的线上线下一体机敲开了寇金海旺旺 。
一早 ， 寇金海就守在电脑前 ， 10点半 ， 他接到了第一位客户的咨询 ， “我用手机 ， 她带上耳麦我们就直接对话了 ， 我俩都是第一次这样沟通 ， 觉得很有意思 。 ”
文章图片
为了让客户进一步了解公司 ， 寇金海干脆拿着手机全程直播 ， 带客户云参观工厂的生产车间、产品库 ， 耳听为虚眼见为实 。 一天下来 ， 寇金海接待了20多位客户 。
自从加入1688之后 ， 尚萱的订单在成倍增长 。 通过1688平台的“找工厂”和超级工厂计划 ， 寇金海接到了不少稳定订单 ， 且返单量高 。 2个月时间 ， 尚萱的一款点彩刷已卖出15万支 ， 另一款斜角眉刷卖出5万支 。
几天前 ， 在第58届中国（广州）国际美博会暨阿里巴巴1688源头新厂货节上 ， 尚萱作为其中一家化妆刷产业带厂家亮相 。 对寇金海这样的源头厂家来说 ， 这是淘金万亿美业的又一个绝佳机会 。
实际上 ， 中国消费者对待国货的态度变了 ， 尤其95、00后充满民族自信 ， 他们也是国货的主力消费群 。 1688看到了这一趋势 ， 用户潜在的消费需求能推动供给侧再造 ， 他们要做的就是让广大厂长看到趋势、造货 ， 再将他们与消费端连结起来 。
通过美妆品类 ， 借用美业“第一展”的美博会 ， 让厂家主动连结上了买家 。 据介绍 ， 有5000余家优质商家参与此次美博会 ， 有超过30万买家来到展会现场 。
文章图片
寇金海的忙碌或许才刚刚开始 。
1688小二表示 ， 此次美博会设置了线上专属会场 ， 不仅帮厂家精准引流 ， 还会帮他们做用户标签及分层运营 ， 助厂家做好线上线下一体化生意 。
从生产到消费全产业供应链再升级 ， 1688还推出“INSIDE计划” ， 从平台服务升级为生态服务 ， 全面开放供应链能力 ， 一端连接百万源头工厂 ， 一端连接各种零售业态 ， 百万工厂通过1688直接打通各种零售贸易业态 ， 消费者可以在抖音、快手等短视频平台达人小店直接购买1688工厂好货 。
文章图片
经验总结扩展阅读
- 女神“宽胯”的鲨鱼裤美女，擅长打造优雅靓丽风，魅力无穷
- 女神苏提达是冻龄女神，“花仙子”造型美出圈，高颜值碾压茜茜公主
- 下巴一直感觉王子文很像另一个女星，终于找到了
- 小美女子做全麻隆鼻，术后2天竟发现当时已怀孕，术前检查却毫无征兆
- 斑点祛斑不如防斑，告诫：这7个长斑原因，女人要注意避开
- 进行悄悄告诉女人：护肤牢记4个“秘诀”，四十岁看起来也很年轻
- 什么各大女星的卸妆照，赵丽颖可爱，你觉得谁变化大呢
- 鸡蛋 单眼皮女生看过来！4种日常眼线画法，超简单打造高级感眼妆 。
- 妆面 这些口红颜色也太适合秋冬了吧！不仅提气色，还显白又高级！
- 颜色 气质女人与这4这口红更配！999高级感拉满，N37冷淡风！