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鬼谷子奇谋：教你三招鬼谷攻心术，识破人心弱点，做深藏不露的人( 二 )


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第三招：故事之术言有象 ， 事有比 。 其有象比 ， 以观其次
运用了前两招 ， 我们对于被说服人的想法 ， 已经摸清了底细 。 因此 ， 我们所应该做的事情 ， 就是发动总攻 。 而总攻的方式 ， 乃为共情 。
其实 ， 人的语言都有与之相匹配的表现 ， 任何事物所呈现于我们面前的表象 ， 任何事物所呈现于我们面前的现象都是可以进行类比的 。 通过类比 ， 更容易让你和被说服者达到共鸣 。
为此 ， 我们就必须要会讲故事 。 正如鬼谷子所说：以无形求有声 ， 其钓语合事 。 比如春秋时期 ， 郑庄公因母亲联合弟弟叛乱 ， 决定软禁母亲 ， 永不与他相见 。
鬼谷子奇谋：教你三招鬼谷攻心术，识破人心弱点，做深藏不露的人
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为了劝说他与母亲和好 ， 一位名叫颍考叔的贤人拿着一只呺鸟 ， 去面见郑庄公 。 当郑庄公问他“你手上是什么鸟”时 ， 颍考叔回答：“这是一种不孝之鸟 ， 小鸟长大后 ， 便会将母亲吃掉” 。 听了这话 ， 郑庄公惭愧地沉默不语 。
其后到了午饭时间 ， 郑庄公的厨师烤了一条羊腿 。 而颍考叔则将肉好好地包了起来 ， 一口也不吃 。 随后郑庄公问他：“你为何不吃？”颍考叔回答：“臣家中有年迈老母 ， 她从来没有享受这样的美味 。 所以我才把羊肉包起来 。 ”
听了这话 ， 郑庄公终于想到了母亲的养育之恩 。 随后 ， 颍考叔趁机劝说他与母亲和好 。 最终 ， 郑庄公亲自释放了母亲 ， 母子俩和好如初 。 由此可见 ， 类比法对于说服者来说 ， 具有潜移默化的能力 ， 与其自己说服 ， 不如让他们自己说服自己 。
鬼谷子奇谋：教你三招鬼谷攻心术，识破人心弱点，做深藏不露的人
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这便是 ， 鬼谷子的说服三术——一听二问三故事 。 用这三种方法 ， 引诱对方说出自己的看法 ， 钓出被说服者的真实意图 。 这就如同张开网捕捉猎物一样 ， 要多设一些网 ， 层层递进 ， 最终汇聚天罗地网 ， 最终捕获猎物 。
读到这里 ， 不知大家是否已经学会了鬼谷子的说服之术 。 只要学会了这三种方法 ， 你就能成为一个胸有城府、深藏不露之人 。 返回搜狐 ， 查看更多
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