颜精华|种子宣言创始人Filipp Cai：用种子“植”愈肌肤，帮消费者解决护肤痛点( 二 )
如今 ， 种子宣言仍会根据消费者需求进行产品创新 ， 产品升级也会参考用户反馈 ， 在数据的指导下完成产品的二次升级 。
站外种草引流+站内转化承接 助力品牌传播效能最大化 当用户的获客成本水涨船高 ， 种子宣言选择构建“站外种草引流+站内转化承接”的营销闭环来应对用户留存成本高的难题 ， 并助力品牌力的最大化传播 。
站外引流方面 ， 种子宣言主要将核心种草平台集中在小红书、大流量平台抖音等社交流量APP ， 品牌通过大曝光吸引用户 ， 然后再通过营销科普 ， 建立用户对产品的认知 ， 从而起到站外种草引流的目的；站内承接转化方面 ， 种子宣言重心在发展私域 ， 品牌通过站外种草引流到站内后将用户在电商平台进行转化 ， 然后再把用户拉进私域社群进行运营促活 ， 从而让新用户成为品牌的忠实用户 。
“站内承接并沉淀忠实用户 ， 私域重心在复购和占领心智 ， 把收益做到最大化 ， 然后用复购率撬动站内的流量池 。 ”Filipp Cai如是说 。
文章图片
种子宣言全优面霜
目前种子宣言集中资源在天猫店和抖音小店 ， 除了主营的渠道外 ， 品牌其他电商渠道也正在试水中 。 Filipp Cai谈及品牌未来的规划时提到 ， 当种子宣言GMV达到四千万级别后 ， 品牌会有计划布局百货专柜等线下渠道 ， 并希望做护肤服务增强和消费者的互动 。 此外 ， 品牌也有考虑入驻CS渠道 ， 做线下分销 。 “具体要根据我们到时候的爆品做决策 。 ”Filipp Cai告诉采访人员 。
【颜精华|种子宣言创始人Filipp Cai：用种子“植”愈肌肤，帮消费者解决护肤痛点】拥有属于品牌的一套营销玩法 ， 种子宣言希望不仅在产品端服务好消费者 ， 更期望在营销端也能给消费者带来良好的购物体验 。 重视消费者品牌体验 ， 从消费者终端拿反馈 ， 挖掘他们的护肤需求 ， 种子宣言希望通过营销得以将品牌力更好地传播出去 ， 从而让品牌走的更长远 。
下足“慢功夫” ， 做一个长期品牌 在Filipp Cai看来 ， 想要成就一个护肤品牌 ， 需要从包装视觉、产品品质、专利研发、配方构架、原料把控、供应链整合等各个维度做好产品优化 。 而想做一个长期主义的品牌 ， 不仅需要在产品上“精耕细作” ， 还需要在专研技术上有独特优势 ， 且能管控好原料端和供应链 。
秉持着“做长期主义”的品牌思维 ， 种子宣言在实现快速成长的同时也下足了“慢功夫” 。
当消费升级促使美妆护肤品牌不断进行自我迭代以获得更强大的市场竞争力成为共识 ， 市面上一些新锐品牌的快上新速度难免让消费者应接不暇 。 对此Fillpp Cai强调 ， 种子宣言不是以“快时尚”方式存在的品牌 ， 不需要一年出几十个单品频繁抓取消费者的眼球 。 目前 ， 种子宣言的上新频率保持在每年3-4款SKU左右 。
文章图片
种子宣言肌活水
对于产品的打造 ， Filipp Cai表示 ， 种子宣言的未来一定是要做对肌肤真正有效的功效护肤品 ， 因此 ， 这对种子宣言的专研技术或专利成分提出了更高的要求 。
种子宣言的研发团队在肌肤微生态和抗氧化、低温仿生发酵科技、先进乳化技术和仿生技术、抗衰、天然防腐创新技术等领域均有所长 ， 产品全新配方研发也主要以自有工程师和核心实验室同步进行 。 此外 ， 品牌还联合北京工商大学、上海免疫学研究所等权威院校研究所进行相关产品科技的创新研发 ， 目前已取得多项专利 。 不止于此 ， 种子宣言还与行业内领先发酵工厂全丽合作 ， 为品牌系统规模化生产及产品品控提供了保障 ， 而为了确保产品的独特性和品牌的研发力 ， 种子宣言的配方师是拜耳医学出身的科学家 ， 拥有独立研发配方的资深实力 ， 另外品牌的自有生物实验室也在筹备当中 。
经验总结扩展阅读
- 女神苏提达是冻龄女神，“花仙子”造型美出圈，高颜值碾压茜茜公主
- 人口「斑后」万亿颜值蓝海市场
- 密码LOREAL/欧莱雅青春密码酵素精华
- 妆面 这些口红颜色也太适合秋冬了吧！不仅提气色，还显白又高级！
- 颜色 气质女人与这4这口红更配！999高级感拉满，N37冷淡风！
- 黄豆猪身上的这个东西，价格便宜，我们常常忽略，竟然是养颜美容宝贝
- 国际纹眉改变面部状态，也能改善颜值|璟美国际
- 公众拍戏“绝不化妆”的明星，没人能比过吴京，女星只有她一人敢素颜
- 因为透过物体看颜色，颜色和反射有关吗？
- 咨询女子花3万多买祛斑产品，如今要求退款 女子：美颜都挡不住色斑！