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尊重谈判中的不敬（共四篇）


尊重谈判中的不敬（共四篇）
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尊重谈判中的不敬（共四篇）
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尊重谈判中的不敬（共四篇）
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1引言
“亚伯拉罕之路” ， 是哈佛谈判工程的威廉教授参与发起的一项徒步文化项目 。
这条路线途径土耳其 ， 约旦 ， 巴勒斯坦 ， 西奈半岛 ， 伊拉克 ， 从美索不达米亚最北端的哈兰城 ， 一直到约旦河西岸的西布伦市 。
四千年前 ， 基督徒、穆斯林和犹太人的祖先 ， 亚伯拉罕亲自走过这条历史之路 。
自2007年创建以来 ， 这个项目每年帮助上万人沿着先知亚伯拉罕当年走过的路 ， 徒步1204公里 ， 感受中东地区的人文精神 。
可在2006的时候 ， 这个项目还未成型 ， 威廉教授和他的团队第一次踏上这条路 ， 尝试去和路线上每个国家和民族的当地人建立联系 ， 希望得到他们的支持 。
因为中东地区长期的不稳定局势和争端 ， 几乎所有人都怀疑威廉教授能完成这个任务 。
威廉教授一行人最终到达巴勒斯坦的伯利恒 ， 此时正是巴勒斯坦领导人阿拉法特死后两年的忌日 ， 伯利恒的气氛显得肃穆而紧张 。
和威廉教授团队会晤的 ， 是来自巴勒斯坦社会各界的领袖 ， 包括非营利组织、宗教团体和政府机构等；
比如 ， 旅游局局长 ， 西布伦市市长 ， 和清真寺的掌教 。
这些人都是因为“亚伯拉罕之路”项目而来 ， 他们知道这个项目确实能给中东地区带来好处 ， 比如 ， 旅游创收、文化交流等 。
在简单向巴勒斯坦方介绍了这个项目的基本情况之后 ， 威廉教授请各方开始发表提问和意见；
质疑的声音渐渐响起 ，
整个项目听上去并没有完全讲清楚 。
你们这个哈佛谈判工程到底是干啥的？背后有什么势力？掺和到这个项目里来有什么其它目的？不会是搞间谍的吧？
这样的话一经触及 ， 现场气氛顿时浓重起来 ， 火药味十足 。
马上 ， 又有人站起来质问 ，
我希望这个项目的发起人认真严肃地回答这些问题 ， 我们跟你们西方人打过交道 ， 没少吃过亏 。
到底都有哪些人参与进来？以色列会扮演什么角色？
此起彼伏的问题不断提出 ，
项目的董事会里到底有多少巴勒斯坦人？你得非常明确地站在我们这边 ， 这至关重要！
你能明显感觉到 ， 一个问题比一个问题更加尖锐 ， 气氛也愈加焦灼起来 。
就这样 ， 两个小时的讨论里 ， 几乎都是这样的攻击和挑衅 ， 所有的目光都开始聚焦在威廉教授身上 ， 怒目圆睁地等待他的回应 。
威廉教授一直沉默着 ， 面对谈判中的不敬 ， 他心中出现一个声音 ，
看来 ， 他们说得对 ， 这个项目似乎不可能完成 ， 我太幼稚了......
但威廉教授同时意识到 ， 谈判中的尊重永远是相互的；
如果你希望谈判中的对方尊重你 ， 你就应该去尊重他 ， 即使你面对的是“不敬” 。
该“尊重”还是“不敬”？
这取决于谈判者希望去排斥还是包容 。
威廉教授选择包容和尊重 ， 于是他说 ，
我很感谢大家给出的所有意见 ， 尽管这些意见有些刺耳 ， 但我相信一个道理 ， 忠言逆耳 。
我看得出来 ， 眼下的问题在于“不信任” ， 如果我是你们 ， 也很难会轻易相信一个西方人 。
所以我想澄清一件事 ， 你们把我称为这个项目的“领导人” ， 可我却不这么看；
没错 ， 我的确在这个项目上花了很大的精力、做了很多的研究 ， 包括社会方面和经济方面 ， 但这个项目真正的“领导人”应该是这条路所经过地区的主人 ， 对于这里来说 ， 那就应该是巴勒斯坦人！

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