大红门|北京大红门即将关停：曾经的服饰潮流风向诞生之地，如今迎来告别( 四 )
张玉兰怀老二的时候 ， 孩子才三个月 ， 她就断了奶 ， 将孩子托给老家的婆婆照顾 。 一年回去两次和孩子团聚 。 日子虽苦 ， 但有盼头 ， 那会张玉兰的档口 ， 一件衣服的利润有8块、10块 ， 一天的流水能有两万 ， 多的到三万 。 1998年她就在北京买了一套房 。
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兴衰23年
和任何一个留存久远的稳定的商人集散地相似 ， 在大红门 ， 只要吃得苦、熬得住、肯干活 ， 赚钱不是难事 。
2005年 ， 大红门三期早市开业 。 最早形成的桃源市场、果园市场以及大红门车站对面的早市没有来得及熬成气候 ， 人气被大红门三期的早市吸去 。 早市汇集了7000名相关从业者 ， 交易从清晨5点开始 ， 又在早10点城市方将正式忙碌的当口结束 。
当时在京温大厦驻扎的张玉兰 ， 几个姐弟都组成了各自的家庭 。 张玉兰弟弟看到早市红火 ， 就租下档口 ， 另起炉灶 。
兄弟姐妹分家后 ， 此前在档口负责前端销售的张玉兰 ， 不擅长后端工厂管理事务 。 一次 ， 工厂的工人要求涨工资 ， 张玉兰不接受 ， 引发工人不满而罢工 。
学习新业务的阵痛让她打起退堂鼓 。 她找到兄弟姐妹们 ， 提出重新回到原来一家人共同经营的状态 ， 但弟弟不同意 。
生意场上 ， 亲兄妹也得吵架 ， 闹得头破血流 。 这是藏在大红门的另一面 。
从温州蒲岐镇来的吴存兰夫妇也是白手起家 。 他们最早在北京五道口的民房里缝制童装 。 1989年 ， 他们离开北京前往山东 ， 在那做了九年的服装生意 。 生意做大 ， 管理起来也麻烦 ， 店长贪污 ， 吴存兰的账算得稀里糊涂 。 1998年 ， 她和百货商场的管理者起了纠纷 ， 货物全压在商场里拿不出来 ， 她和丈夫又来到了北京 。
重新回到北京 ， 她不再做服装生意 ， 在大红门开起了饭馆 ， 卖快餐也卖热炒 。 开饭馆没有服装来钱快 ， 吴存兰又琢磨起别的生意路子 。 那时 ， 大红门地区最贵的不是货 ， 而是租金 。
张玉兰回忆 ， 最早来京温大厦时 ， 档口的年租金一万二 ， 来年就翻了一番涨到了两万四 ， 第三年三万六 ， 年年水涨船高 。 大红门服装城刚开业那年 ， 低价招商 ， 张玉兰就把档口搬到了隔壁 。
因为租金贵又一铺难求 ， 不少人做起了“倒卖”档口的生意——先承包一批档口 ， 再加价转租 。 吴存兰就是其中之一 ， 那年她花200万买下大红门早市的三个档口 ， 三、四年就收回了成本 。
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图 |海户东路 ， 这里曾经聚集了众多的温州饭店
复杂多变又包罗万象 ， 大红门养活了不少人 。 除了浙江做生意的商人 ， 还有像老郭这样的运输工 。 但老郭在商场外围拉货还不是这里拉货行当最赚钱的 ， 最赚钱的是直接进出商场里的拉货工 。
两个轮子或四个轮子的板车是他们的运输工具 ， 他们穿着不同颜色的背心马甲 ， 老郭说这是为了划分彼此的运输范围 。 要不然 ， 人多抢生意 ， 干上一架是免不了的 。
最早 ， 拉一趟货5元 ， 后来按包裹的大小分 ， 小包5元、大包10元 ， 一趟拉10个大包就能赚100块 。 拉货的人以四川、湖北人居多 。
2003年非典 ， 北京管控很严 ， 运输车辆卡在大红门客运站不让进 。 老郭回忆 ， 那些胆子大的人借此机会 ， 帮商家一趟趟把货拉到客运站 ， 因此大赚了一笔 。
钱包鼓了 ， “浙江村”的人各个都是小老板 ， 随之而来的大红门的“大城市病”也日益凸显 。
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