K12培训在直播间“复活”( 三 )
内容形式和输入对象发生变化后 ， 变现的方式也从传统的收取培训费转变了 。 一方面来源于直播间的打赏 ， 这部分的收益平台会收取一半 ， 对于主播来说也是冰山一角 。 另一方面就在于卖“产品”了 。
这类“产品”最直接的是直播间相关的书记和习题册 ， 主播带着家长学习的同时推荐的书 。 部分书记是带视频教程的 ， 只要扫一下书上附带的二维码即可观看讲解视频 ， 价格要比普通的习题册高10-20元 。 目前无法精确到这对主播来说盈利多少 ， 但从侧面来说 ， 已经用另一种形式在掏家长口袋的钱了 。
除了卖书 ， 他们仍然是要回到将自己的课程卖出去 。 据《新品牌研究所》观察 ， 在直播间他们一方面通过直播间直接将课程卖给家长 ， 另一方面会通过直播引流将观众纳入到自己的粉丝群 。 在直播间将课卖出 ， 转化成自己私域的客户 ， 续课的群体也就有了 。
以“英语楠姐有方法”为例 ， 其9月29日在直播间卖1至9年级的英语学习战略课程 ， 价格在199元至499元不等 ， 会根据孩子的年龄和水平给家长推荐课 。 叫“家长课堂”也不是没道理 ， 毕竟是像家长推荐 ， 家长觉得可以就下单 。
目前在楠姐的抖音账号上就能看到9个粉丝群 ， 每个群限人数500人 ， 其中有4个满员 ， 剩下几个群在200-400人不等 。 加入群还是有门槛的 ， 必须关注主播7日以上方可进入 。 再点进楠姐的橱窗店铺 ， 里面有5个课程 ， 皆为录播课 ， 价格最低499元 ， 最高3999元 。
从已售情况来看 ， 目前光这部分的收入已经超过百万 ， 在粉丝群续课、直播间卖书的收入还没法计算在其中 。 如此看来 ， 这比之前在机构培训上课要更赚钱 ， 而且录播还属于一次性产品 ， 成本还更低 。
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这“三步曲”走下来 ， 书卖了课卖了钱赚得更多了 ， 何乐而不为呢？
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结语
不得不说 ， 进阶至此 ， 招术实在是高明 。
把说教的对象从学术转到家长 ， 家长的自觉性要比孩子更高 ， 只要家长认可了 ， 孩子有没有学进去是家长的问题了 。
表面上 ， 卖给家长的课程 ， 实际上是在规避风险 ， 倒给孩子用 。
让家长重视教育 ， 主动学做题 ， 再教孩子 ， 整个流程 ， 形成闭环 。 K12在教培机构虽然销声匿迹了 ， 却在直播间以另一种形式“复活” 。 目前这样的玩法能活多久 ， 没有答案 ， 但可以肯定的是 ， 它还会出现更多花样 ， 用“野火烧不尽春风吹又生”来形容再合适不过 。 返回搜狐 ， 查看更多
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