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K12培训在直播间“复活”

K12培训在直播间“复活”
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来源|新品牌研究所
作者|易婷
没有永远的假期 ， 但有一直做不完的题 。
去年7月“双减”政策落地 ， 家长们为孩子的成绩急的焦头烂额；教培机构忙着升级转型“打怪”；教培老师只想活下去……而“怎么活”成了教培老师们解不开的一道题 ， 是去和千万毕业生大军抢一个岗位？还是挤破头到二三线城市做个编制老师？再或者去看看别的行业还缺不缺人？
站在十字路口 ， 大家的选择各有千秋 ， 有机构客服、乡村教师、企业人资等 ， 领着固定的薪水 ， 似乎生活惬意且满足；而有的人并不想放弃这一香饽饽的饭碗 ， 仍在试图将自己的“教育事业”弘扬下去 。
他们瞄准了新的场所 ， 将课堂转向了直播间；他们转化了新的方式 ， 将收费变为了公益；他们手忙脚乱的的走进各大直播平台 ， 打着讲题、讲方法的口号 ， 继续做着K12培训的事 。 只不过这群教培老师与李佳琦他们这样的主播不同 ， 最开始的时候没有摸着套路 ， 直播的话术也被直指太“正” 。
一年半的时间 ， 他们不断探索 ， 从向学生输入到给家长讲解 ， 把情绪带动到极致 ， 道理一套接着一套 ， 最终无外乎就是让K12逐渐走向“复活” ， 变相成为他们的吸金工具 。
K12培训在直播间“复活”
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复活第一阶：用IP吸引学生
为响应国家“双减”政策 ， 电商平台去年纷纷禁止发布面向K12的课程 ， 彼时 ， 很多人预测未来很难再有K12学科类的网红老师 ， 甚至有人预测未来K12学科的老师或将不能在这些平台直播授课 。
而此时的现状 ， 狠狠打了这群所谓的预言家的脸 。 “英语雪梨老师”“北大傲德学习力”“言西早老师”“数学吴老师”等现在都是拥有几百万粉丝的网红老师 。
这群人初入直播间 ， 还是自带老师的“气节”在的 ， 不会和带货主播一般对你一口一个“亲”一口一个“宝贝” ， 他们只是把课堂搬到了直播平台 ， 对观众的称呼多以“同学”为主 。 在直播间他们也鲜有吆喝声 ， 顶多是强调同学们注意这个地方容易出错 ， 请大家看好这个问题等诸如此类的话术 。
【K12培训在直播间“复活”】仅从描述上 ， 就能感受到直播间是多么平淡 。 或许能带来一点趣味的是 ， 老师不那么标准的普通话和直播间无处安放的手 。 那既然都是老师了 ， 发现问题和解决问题是他们的长处 ， 他们开始挖掘自身的不同和能吸引受众的点 。
最为直观的就是他们给自己打上了身份标签 ， 在个人简介和名称上将自己的学历背景和学科类别贴上 。 比如毕业于国内985本硕 ， 获得剑桥语言类证书 ， 原某机构几级老师 ， 从教多少年等等 ， 这些介绍就是为了告诉大家：“我是专业的 。 ”
K12培训在直播间“复活”
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一位刚进入初三的学生告诉《新品牌研究所》 ， 自己想看看清华北大毕业的是怎么讲课的 ， 是不是有什么不一样的方法 。 这种好奇心在很多人心中驱使 ， 也给这些老师带来了很多流量 ， 逐渐这群老师在直播间活跃起来 。
自曝曾为字节跳动大力教育英语负责人的胡赛楠就是一个案例 ， 在她的短视频账号上2019年开始陆续发布视频 ， 内容虽与英语相关 ， 但不成体系 ， 视频点赞量均在100左右 。 在“双减”之后视频点赞量出现了量级的变化 ， 内容也分为三部分 ， 一是最全答题技巧、二是高分学习方法、三是英语高分作文 。
她每天开播的时间在上午11点 ， 在直播间会简答说一些自己做题方法 ， 最终的目的仍是“卖课” 。 在店铺的课程介绍中 ， 说适合人群是零基础和成人 ， 但从内容上看却实为学生量身打造 。

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