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K12培训在直播间“复活”( 二 )


其他很多老师的方式更为简单粗暴 ， 我在直播间讲题 ， 你买上我做的习题册跟着我一起做 ， 这种带货的形式省了很多的弯弯绕绕 ， 也能让这群人赚一笔 。 现在 ， 在各大直播平台 ， 你只要搜索“语文”“数学”“英语”等学科类的关键词 ， 会出现一系列的视频 ， 正在直播的小尾巴也会跟随在推荐的主播的昵称后 。
《新品牌研究所》发现老师在直播间讲题的方式初步将K12“复活” ， 名校毕业+教师身份给他们的IP站脚 ， 让大家对他们本身认可度就高；另外老师在很多人心目中的形象是神圣而不可轻犯的 ， 对老师的信任和依赖程度相当之高 。 因此 ， 很多人看到他们直播会不由自主的走进直播间学习 ， 并对他们的推荐的书籍尤为肯定 。
但是这种在直播间直接向学生讲课也暴露出不少问题 ， 首先 ， 小初高学生一开学 ， 基本上没有手机了 ， 直播间谁来听课呢？不可能只节假日营业吧？其次 ， 直播间的学生年龄不同 ， 地区不同 ， 甚至版本不一样 ， 你讲初三化学 ， 高中的学生都不会进去 ， 难以同频授课 。 最后就是这样带货产品单一 ， 讲哪本卖哪本 ， 捞钱很慢 。
K12培训在直播间“复活”
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复活第二阶：教育家长
上课做题的是孩子 ， 但下单付款的还是家长 。
声量逐渐起来之后 ， 一味的公益讲课小赚学生的钱 ， 不再能满足这群网红教师了 。 他们追求更多的变现量 ， 于是将目标对象转向真正具有购买力的家长 。 但是家长并不是那么好“对付”的 ， 不会因为你说好就乖乖买你的东西 ， 他们会货比三家 ， 也会看看是否真正有需求 。
在想方设法“教育”家长上 ， 这群网红教师下了更多功夫 ， 据《新品牌研究所》观察总结可以分为：教育三步曲 。
第一步 ， 教做题 。 一道小学数学题 ， 摆在你面前就问你会不会？如今的小学题再也不是十年前简单的加减乘除了 ， 它更注重逻辑思维的考察 ， 很多题摆在一些大学生家长面前 ， 都难倒一片 。
各大平台上就出现新的一幕：如何教孩子做好这道题 。 在直播间里 ， 这群有着“数年从教”经验的老师和家长在第一道道的讲解题目 ， 甚至还会附赠一些如何讲才能让孩子听得懂的技巧 。 家长们有的懂了 ， 有的一知半解 。 这时 ， 给他们推荐一个本有讲解的书 ， 恰到好处 。
K12培训在直播间“复活”
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第二步 ， 谈重要性 。 “不要让孩子输在起跑线上”的情景在直播间再现 ， 在“物理王老师”的抖音直播间里 ， 主播不断重复一句话：“想让孩子提升 ， 打好基础最关键 。 ”接着就会对此话展开一系列的解释 ， 最终的导向就是推荐系列家教书 。 家教书主要是以知识点为主 ， 再加上中高考真题 ， 在他的直播间购买一本是43元 。
第三步 ， 讲故事 。 这群网红教师从上学到教学 ， 最不缺的就是经历 。 他们在直播间和短视频里拆解自己的故事 ， 鸡汤一碗一碗的灌给观众 。
比如寒门贵子考清北的历程、求学十年路等等 ， 他们把这些经历包装成自己的个人IP ， 让受众看了一边点赞 ， 一边向孩子传递 ， 告诉孩子：你看你现在的条件好多了 ， 机会更多了 ， 成功的几率也会更大的 。 故事虽是家长听了 ， 其实多多少少都成为案例灌输到了他们孩子的身上 。
在相关视频的评论区 ， 有表示钦佩的 ， 有表示要向其学习的 ， 更有网友直接表示“补课才是王道” 。 评论区这些正面情绪 ， 正好被他们利用起来 ， 促使他们如鱼得水般的卖课 。

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