美国头部机构业绩下滑超过50%的美容外科，是偶然还是必然？
一定有很多人在内心想 ， 我们是不是步入美国医美的现状 ， 整形手术的占比会越来越少？
先不要急于获取答案 ， 阅读过程才更重要 。
下图（2016年统计）显示 ， 微整形占比最高的是日本、其次是意大利 ， 第三位才是美国 。
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微整形占比最高的国家
为什么是日本排名第一呢？韩国、中国、甚至印度都属于亚洲国家？
我听老婆说过一个事情 ， 她同事的妹妹嫁到日本 ， 想扎个耳洞（在国内其实是非常平凡的一件事情） ， 她的日本婆婆让她给父母打个电话 ， 征求父母的同意 。 在日本有这样的一个观念 ， 身体是父母给予 ， 如果需要对身体改变需要争取父母的同意 。 虽然这看似一件极其普通的小事 ， 他可能会影响一个行业的趋势占比 。
但是 ， 我们还有一个特色 ， 必须要对标美国才有档次 。
先看一组美国数据：
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美国医美案例数量
美国医美：技术研发是驱动行业跨越发展的坚实动力 美国是全球医美市场规模最大的国家 ， 2018年完成医美项目共436.19 万例 ， 全球占比约19% ，正规市场规模约 84 亿美元 。
图标右下角有个注：2017 年起市场规模统计口径发生变化 ， 变更为仅包含正规市场 。
回顾美国医美行业的发展历史 ， 行业变迁经历了四个阶段：
1931-1992 年的快速发展期 。
【美国头部机构业绩下滑超过50%的美容外科，是偶然还是必然？】1992-2008 年向轻医美的转变 。
2008 年-2011 年的行业调整阶段 。
2011 年至今的互联网医美时代 。
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美国医美发展历程示意图
发达国家发生过的历程 ， 我们一定也会发生 ， 只是存在的形态不同 ， 不要总是想着去跨越 ， 摔伤的还是自己 。 其实 ， 我们医美发展的阶段还处于 ， 快速发展到轻医美阶段 。 在这个阶段大家一定要认知清楚：
轻医美的发展影响最大的一定是美容院的皮肤护理 ， 未来必定分割她们的蛋糕 。 业余的始终干不过专业的 ， 手工的始终不如高科技更有效果 。 这就是趋势 ， 无法阻挡 。
因此 ， 我们目前医美的现状还处于美国第二阶段 ， 千万不要以为数据接近 ， 就盲目的给自己贴标签 。 你要明白数据背后真正的原因 ， 就比如日本的传统观念的影响 。
具体原因还在深入搜集中……
去年升级为山姆的卓越会员 ， 享受的福利又升级了 。 2021年2月、9月很幸运抽中两次购买茅台的机会 。 2月份是按照消费金额来核算 ， 靠实力 。 9月份是按照购买频次来抽取 ， 靠活跃度 。
在九月份名单公布后 ， 很多因为消费的额度大 ， 购买频次少的人 人愤愤不平！
这就是企业在互联网情况下的转变 。 在医美行业中属于我们的大客户 。 据统计 ， 在经营10年以上的直客机构中 ， 大客户的数量占比5% ， 业绩占比超过20% 。 但是 ， 大客户一定意味着大风险 ， 购买的频次低 ， 充值的钱比较多 ， 把医美机构当作银行了 ， 无息存款 ， 后面可以退的 。 如果他流失了 ， 对机构的业绩幅度比较大 。 这就是山姆会员店会逐步调整入选福利规则的原因 ， 尽量满足所有顾客的参与 。 金额与活跃度（消费的频次）同样的重要 。 这里面还是会存在漏洞 ， 给了占便宜的顾客送了个大馅饼 。
在医美机构中 ， 也会有这样的顾客 。 每次有活动都积极参与 ， 没有活动从不消费 ， 活跃度极高 ， 客单价超低 。
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