上海90后青年参加“相亲局”：三个小时见了50名异性( 二 )
如何商业变现？
换桌约会的持续热度 ， 源于年轻人变化中的婚恋观 。
相亲这个词 ， 在以前的观念里 ， 被看作是“包办婚姻”的代名词 。 随着时间的推移 ， 不少人的想法慢慢转变 。 他们发现 ， 身处快节奏的大城市 ， 接触到同龄人的机会很少 。 一味地等待爱情上门行不通 ， 再不努把力真的就会找不到对象 。 再者 ， 这也是扩大社交圈的途径 。 相亲不成仁义在 ， 即便成不了情侣 ， 也能拓展人脉 ， 圈子里甚至还流传着相亲拿到融资的传说 。
根据后浪研究所发布的《2022年轻人相亲报告》 ， 在其调研的1369名年轻人里 ， 7成以上的年轻人接受相亲 。 不同年龄层的年轻人 ， 对于相亲的接受程度也略有不同 ， 5成以上的00后能接受相亲 ， 95后接受相亲的比例达到了7成 。 在年轻人所有的相亲方式中 ， 通过家人、朋友、同事等熟人介绍高居榜首 。 同时 ， 不少年轻人通过婚恋网站、交友APP来认识相亲对象 。
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于是 ， 依托于互联网的新型交友平台接连出现 ， 将选择权交到年轻人手中 。 他们大多基于实名验证和学历审核的方式提高信息真实性 ， 在此基础上开发出相应的运营模式 ， 比如 ， 2017年上线的SummerAPP是针对高校学生开发的交友平台 ， 采用独特的“答题交友”模式匹配用户 。 也就是说 ， 一方出题一方答题 ， 从而实现双向过滤和筛选；诞生于上海的引力说 ， 源自985高校内部脱单平台 ， 通过上墙交友、大数据匹配等方式实现用户的匹配 ， 目前已辐射到北京、广州、深圳、苏州、南京、杭州等城市 。
对这些平台来说 ， 发展的核心是实现持续的商业变现 。 从盈利模式来看 ， 不同平台的打法虽然不尽相同 ， 但核心都在于基于优质嘉宾资源实现转换 。 比如 ， Summer每日免费答题或者文字聊天超过限定的5次之后 ， 需要成为付费会员后成为“夏星人” ， 解锁更多认识新人的机会 。 还有些平台直接以会员身份作为门槛 ， 如果是未付费用户 ， 那么即便通过身份验证、学历审核 ， 可以查看异性信息 ， 却不能主动发起“想认识”申请 ， 只能坐等被申请 。
当线上用户达到一定数量 ， 线下活动也就有了客群基础 。 交大红娘、引力说等平台结合年轻人的需求 ， 在产品中注入“高效”“社交”等元素 ， 推出换桌约会、K歌/剧本杀/川菜脱单局等产品 ， 为其塑造合适的社交场域 。 “一本正经面对面坐着聊天 ， 我觉得不太自然 。 如果在社交活动里接触 ， 相处起来更加舒服 。 而且 ， 就算不合适 ， 大家一起玩一场 ， 也算忙碌工作之余的娱乐 。 ”95后女生晴空之前参加了一次剧本杀脱单活动 ， 尽管在场没有心动的异性 ， 但玩的本子足够精彩 ， 让她觉得“不虚此行” 。
新型平台的出现 ， 为相亲市场增添了热度 。 同时 ， 也引发了不少吐槽声 ， 特别是线上收费模式 。 “有的平台最致命的一点是不能线上按次付费 ， 嘉宾资料看一圈下来就一个感兴趣的 ， 相当于为了添加一个好友要充100块钱 ， 还不一定能通过 ， 直接放弃了”“有的可以按次付费获取对方微信号 ， 但是一次就要20元 。 实话说天都没聊过 ， 很难直接就付费 。 ”
还有人对用户质量提出质疑 ， “之前用过一个平台 ， 感觉上面没有多少有真实交友意愿的人 。 一个月总共就和两个人互相加好友 ， 见面只见了一个 。 资料写得特别优秀 ， 但见了面才知道这人根本没诚意 。 ”甚至还有交友平台直接在主界面上提醒警惕“杀猪盘” ， “凡是通过婚恋平台认识 ， 对你嘘寒问暖各种夸赞 ， 诱导你进行投资的 ， 都是骗子！务必慎重！”
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