昂贵的营销 ， 挤破头的直播间
“彩妆品牌就爱花钱搞营销” ， 这几乎成了社会共识 。 进入这行了解到的真相让我惊诧不已——怎么有营销支出占比那么高的行业！
资本的涌入更是快速推高了行业的营销成本 。 在彩妆行业里 ， 品牌对于投放ROI的要求可以达到1:1 ， 甚至是1:0.8 ， 也就是说花100元投广告只卖出80元的货 。
毫不夸张地说 ， 如果对抠门品牌进行排名 ， 浮气至少是前三 。 碍于钱少 ， 浮气的营销占比一直都很低 。
浮气也上过一些大博主的小红书笔记、种草视频 ， 甚至是直播 ， 不过都是他们主动来找我们 。 “深夜徐老师”在公众号上推荐过浮气好几回 ， 我们推广的同事都不敢去问她的公众号报价 ， 从来都是很卑微的 ， 不敢聊天 ， 只能感谢 。
熟悉我们的粉丝都知道 ， 一直以来浮气的营销侧重点都是尾部的KOC和素人 。 尽管市场很卷 ， 需要砸钱搞营销 ， 但我们不会花大钱 。 超过5000块钱的推广费用 ， 团队内部都要开会讨论好几轮 ， 来决定要不要花 。
上李佳琦直播间时 ， 自营仓库内三万单货品正在打包等待发出
后来 ， 野马系列上线前后 ， 正赶上直播行业飞速发展 ， 只要上直播间销售额就很高 。 但有个前提 ， 需要有一定的备货量 ， 人家才肯在直播间带货 。 如果备货量超出预期 ， 容易导致货品变成库存 。
与此同时 ， 直播又是快速的销货渠道 。 一旦品牌产生库存 ， 通过上直播 ， 通过给主播高佣金的方式就能尽快将库存出手 ， 要不然库存的部分大抵就是亏损了 。
归根到底 ， 留给国货彩妆品牌的窗口期还是太短了 。
种种因素 ， 让我觉得大部分资本所追求的互联网式的、不计营销成本的烧钱打法并不适合彩妆行业 。 彩妆品牌如果一开始就放弃了盈利的话 ， 后面就更难盈利 。
行业门槛低、风险高、主观随机性强 ， 很难有超高利润 。 浮气的流水不够高 ， 利润率不够高 ， 客单价也不够高 ， 没什么特别的优点 ， 和资方谈判也容易失去风格化特色 。 还有 ， 如果拿了一笔钱之后 ， 要怎么花 ， 其实我们团队是没有概念的 。
正因为没有融资 ， 浮气才活到了现在 。
很痛苦 ， 不能解雇自己
什么时候感觉自己已经不太清楚品牌该往哪个方向走？对于这个问题 ， 我想说 ， 每一天 ， 我想倒闭可不是一天两天了 。
后面走到一个节点——看其他彩妆品牌的玩法看不懂 ， 不知道它们在赚什么钱 ， 不知道它们赚不赚钱 ， 然后看我们自己也不赚钱 ， 不明白为什么不赚钱 ， 这个时候才是最难的 ， 因为你不知道该怎么往下走——哪儿还干得下去呀！
俗话讲 ， 一鼓作气 ， 再而衰 ， 三而竭 ， 浮气的命运大概也是这样 。
今年4月份 ， 我和朋友聊天 ， 第一次提出：“要不宣布倒闭 ， 因为仓库今年也要到期了 。 ”他们都觉得很可惜 ， 其实我自己也觉得很可惜 。
后续我们还在想办法 ， 跟一些线下、海外的渠道合作 ， 继续研究新系列 ， 还有开模 ， 看看能有什么解决办法 ， 我们也找了些私域团长来销货 ， 他们就觉得很可惜：“为什么浮气不在上李佳琦直播间 ， 热度最好的那年来做私域分销？”
没办法 ， 错过好的时机了 。 对外 ， 碰上不太景气的市场 ， 销售情况不达预期；对内 ， 自己从事这个行业没有太多信心 ， 做出来的作品自己也不满意 。 再加上我们没有融资 ， 从财务报表上看 ， 真的不行了 。
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