类人以“重组胶原蛋白”入局 可复美要做功效护肤的长期主义( 二 )
2011至2015年 ， 可复美与皮肤科医生广泛合作 ， 持续进行临床验证实验 ， 如今已入驻3500余家医院及医疗机构 ， 而不少终端消费者也通过专业医生信任背书 ， 成为可复美的忠实用户 。
2015年 ， 可复美进一步开拓线上渠道 ， 相继在天猫、京东等电商平台开设品牌旗舰店 ， 针对大众人群修复问题肌肤的需求 ， 先后推出了洁面、水乳、面膜、精华等产品系列 。
当可复美决定打开大众护肤市场的时候 ， 或许没有想到 ， 在此后五年时间里 ， 国内化妆品市场将兴起“功效性护肤”的新消费风口 。
02
以功效护肤专利技术构建竞争壁垒
近年来 ， 国内“功效性护肤”赛道逐渐升温 ， 大量新锐品牌从线上渠道涌现 ， 功效护肤市场融资规模不断扩大 。
据不完全统计 ， 仅2021年上半年 ， 国内一级市场护肤品赛道的公开融资就有20起 ， 其中包括敷尔佳、溪木源、AOEO、PMPM等功效护肤品牌 。
与此同时 ， 在护肤品行业深耕多年的国货品牌也已入局 。 例如 ， 玻尿酸行业巨头华熙生物推出润百颜、米蓓尔等功效护肤品牌；薇诺娜以敏感肌修复为切口 ， 研发一系列适合敏感肌人群的产品；珀莱雅推出早C晚A双抗精华 ， 以抗初老产品向功效性护肤靠拢 。
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（资料来源：公司官网、中金公司研究部）
在功效性护肤品市场 ， 产品活性成分是体现品牌产品差异化的重要标签 ， 核心原料的制备方法成为企业构建竞争壁垒的关键一环 。
临床试验证明 ， 可复美主打的活性成分“重组胶原蛋白”对于医美术后修复、敏感肌、皮炎湿疹、痘痘痘印等问题有良好的修复作用；其构建的重组胶原蛋白专利技术 ， 也是目前唯一经过临床证实、可安全应用到皮肤组织中的技术 。
凭借差异化的研发技术优势 ， 如今可复美仍然占据着功效护肤市场的一席之地 ， 线下销售渠道每年保持30%-50%的增长 ， 线上渠道更是以每年100%的增速成长 。
为了向更多的圈层用户普及“重组胶原蛋白护肤”的概念 ， 可复美在最近几年充分利用了社交媒体的影响力 ， 通过合作小红书、抖音、知乎、微博平台的美妆/科普/成分达人 ， 进行产品的内容种草 。 在此基础上还尝试合作头部明星、主播开展工厂溯源和直播带货 ， 不断强化和提升消费者对重组胶原蛋白护肤理念的认知 。
社交媒体的品牌传播力正在推动产品在多个电商平台的购买转化 ， 官方销售数据显示：
2018年双11 ， 可复美天猫旗舰店24小时成交1000万元 ， 登顶天猫双11医疗器械敷料销量No.1；
2019年 ， 可复美面膜荣登小红书“小红心大赏2018-2019年度舒缓面膜榜No.1”；
2020年双11 ， 可复美天猫旗舰店1小时成交2000万元 ， 单店年销售额过亿元；
2021年2月 ， 可复美品牌位列天猫医疗器械-伤口敷料类目No.1 。
今年 ， 可复美所属公司巨子生物加速进入“品牌化建设”阶段 ， 在精研技术 ， 产品创新的基础上 ， 将通过全域营销打造品牌力 ， 覆盖OTC药店、药房、美妆集合店、商城品牌专柜等线上渠道 ， 以及抖音、小红书等新兴内容电商渠道 。
03
争做功效护肤赛道的引领者
据欧睿国际数据预测 ， 到2024年 ， 中国功效护肤品市场规模将突破千亿元 ， 占整体护肤品市场的22.9% 。 巨子生物首席产品官方娟判断 ， 国内功效护肤赛道预计还会有五至十年的高速发展期 ， “目前市场刚刚起步 ， 大量新锐品牌和资本正在积极涌入 。 ”
在欧美发达国家 ， 功效性护肤品研发历史可以追溯至上世纪八九十年代 ， 功效护肤品牌通常由药厂和医生主导 ， 如今已诞生诸如雅漾、修丽可、理肤泉等国际知名品牌 。
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