品类如何让你的产品成为爆品
近年来有不少的国货都爆火了 ， 无论是灾情时期的国产球鞋 ， 还是之前的国产美妆和汽水 ， 都变成了风口上的香饽饽 。
他们无一例外 ， 都有自己的爆品 ， 看起来颜值不错 ， 名字也有特色 ， 但这都是产品设计方面的 ， 对于爆品 ， 并不是外观颜值或者是名字导致的 ， 而是看它的创新和流量能否跟上 。
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爆品机会：供应链创新+爆发品类+流量推进
爆品的几个因素缺一不可 ， 爆品的背后是新品的爆发 。 在餐饮方面 ， 螺蛳粉 ， 自热饭都是在这两年才起来的新爆品 ， 这离不开供应链的技术进步 ， 大到医学进步 ， 小到移动电话 ， 都有着供应链的整合和消费升级的推动 。
这后面就有年轻人的影子 ， 餐品和其他商品一样 ， 不存在真正的天花板 ， 只要新品足够受到顾客青睐 ， 一样可以打爆现状 。
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供应链的进步创新对于爆品是不可缺少的因素 ， 如果供应链没有衔接上 ， 出货能力会受到影响 ， 而创新跟不上 ， 则无法和同类的竞争对手拉开差距 。
同样都是做螺蛳粉 ， 谁的整合度更高 ， 谁就能把握先机 ， 配方和原料都是需要研发和融合的 ， 后来大火的螺蛳粉月饼 ， 螺蛳粉青团都是产品的副产物 。
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一个成熟的供应链系统 ， 可以充分巩固整个的成本结构和交付能力 ， 是一个核心要素 ， 爆品的量是比普通的品类要更高的 ， 自然对供应链的要求要更高 ， 否则就会变成一场销售事故 。
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爆品通常只会是个现象 ， 不会变成常青树 ， 因此在新的爆品接替旧的之前 ， 必须要建立自己的品类品牌 ， 构建护城河 。 主要有护城河 ， 才能有继续发酵的空间 。
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如果把爆品作为先锋部队来看 ， 那么护城河就是主力 ， 开辟的新赛道如果没有足够的品类进行巩固填充 ， 那么很容易就被另一个爆品所占据 ， 变成一个昙花的现象 。
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护城河效应在于别人谈到你的外卖就会想起摊上小市 ， 谈起某个品类就会想起你的爆品 ， 议价能力强 ， 这才是护城河的意义所在 。 一个好的品牌能够沿用多年 ， 并且拥有让旗下的产品成为爆品的可能性大大增加 ， 是基业长青的必要举措 。
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一个成功的爆品 ， 不仅仅只是消费了这个商品本身的体验 ， 更是消费了品牌本身所带来的享受 。 但爆品的推广 ， 不在于一味派送优惠券和广告 ， 追求片面的转化和出货 ， 对于品牌是饮露止渴 。 真正的品牌 ， 是需要7成功力都要在心理上下功夫 ， 产品的功能只占三成 。
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拼命推送只会给人感觉爆品只会在乎它能否触达 ， 对于拥有足够消费能力的顾客而言 ， 这种推广是一种骚扰 ， 是在否定顾客的心理感受 。
【品类如何让你的产品成为爆品】一个好的爆品 ， 在某种程度上是需要给消费者一种优越感 ， 才能让顾客欲罢不能 ， 产生复购行为 。 爆品打的不是促销 ， 打的是人性 。
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