Blank自然派底妆趋势已成 Blank ME构建专属审美体系
随着美妆市场的大热 ， 美妆潮流快速变换 ， 不仅带火了日韩欧美妆容、产品 ， 近年发展势头强劲的国妆潮更是促进了一批精品国货美妆品牌的崛起 ， 比如完美日记、花西子、花知晓等品牌 。 然而 ， 即使在完美日记成功上市的背景下 ， 以底妆为主打的国货美妆品牌仍然寥寥无几 。 由于底妆性质特殊 ， 底妆产品对于研发技术和宣传手段都有着高要求 ， 与彩妆产品不同 ， 底妆产品没有色彩的帮衬 ， 更多的是长期效果的口碑宣传 。
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此时 ， 专注于底妆的中国新锐品牌Blank ME横空出世 ， 脱颖而出 。 2021年4月13日 ， Blank ME推出新品“骑士粉霜” ， 这款产品研发耗时16个月 ， 成为目前产品线中价格最高点 ， 突破了 400 元的中国底妆价格天花板 ， 甚至高于国际品牌的部分底妆产品 ， 在某种意义上说是很大胆的一步 ， 上线两周 ， “骑士粉霜”销量突破了3000瓶 。 Blank ME于2019年下半年登陆天猫 ， 2020年底在天猫底妆类目行业排名第15名 ， 同比增长549% ， 切中250-450元价格带 ， 走的是“口碑品”策略 ， 主打产品骑士粉霜2021年上线两周 ， 销量已突破3000瓶 。 2021年 ， Blank ME销售额已经达到去年的2倍 ， 在刚刚过去的4月份 ， 成为天猫粉底液品类第2名 。
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在粉底产品薄弱的国货美妆行业 ， Blank ME是如何做到短时间内做出成绩的？
事实上 ， 中国底妆市场潜力无穷 。 底妆是增速最快的细分市场之一 ， 根据日本成熟市场的结构 ， 中国底妆潜在市场规模达到护肤品的1/3 ， 在未来5年有望突破1000亿元 ， 底妆市场一直以来的问题在于好产品和适配性 ， 中国用户因皮肤的差异性非常大 ， 随着用户化妆习惯的成熟 ， 需要针对性的底妆来解决一整天的皮肤观感问题 ， 而外资品牌多年来的产品结构无法满足用户的需求 ， 中国底妆市场近年来成为一个巨大的增量市场 。 面对这一行业现状 ， Blank ME和专业实验室合作 ， 完成了中国不同地区上千个女性用户样本的肌肤色谱、光敏性研究 ， 还有皮肤特征与季节变化等关系 ， 并在上海正式成立自己的实验室 。 跨国供应链+中国品牌”的组合 ， 跨国供应链提供技术支持 ， 中国品牌团队指导针对国内市场的研发 ， 构建自己的审美体系 。
Blank ME表示：“用户对底妆的要求非常高 ， 如果第一次不成功容易劝退 ， 因此我们非常重视第一次触达用户的点 。 ”基于这一点 ， Blank ME做对了三件事：第一 ， 将用户生命周期切在5年以上 ， 并注重第一次触达时的用户体验；第二 ， 围绕价值观、审美、生活方式等做大量品牌活动；第三 ， 不以私域为交易场所 ， 核心目的是获取用户心智 ， 提高对品牌的认知度和黏性 。 做好底妆 ， 要求品牌在在遮瑕、轻薄、持妆、细腻服帖、抗氧化等方面做到平衡 ， 而Blank ME通过对海量用户肤质、护肤习惯、地理位置、天气气候等数据的分析 ， 结合超过3000名KOL的详细肤质数据 ， 与用户和KOL共创产品 ， 不断研究适合中国用户的底妆解决方案 。
Blank ME不只单纯讨论外在审美 ， 更看重与用户产生的价值观共鸣 。 随着“她经济”崛起 ， 全球女性意识空前觉醒 ， 美妆文化也发生了变化 。 从过往流行的厚涂风格妆容 ， 渐渐转变成展露自我的自然派趋势 。 而比起一味宣传妆效 ， Blank ME更注重对于产品内核的宣扬 。 Blank ME在意的 ， 并不是如何卖出更多的粉丝色号 ， 而是如何研发更好的产品、提供更完善的试色服务 ， 让每一位用户都能通过Blank ME看到独一无二、真实又美好的自己 ， 并构建专属的“中国审美话语权” 。 Blank ME是新锐品牌中对价值观和审美的品牌活动最频繁的品牌之一 ， Blank ME发起了多个主题品牌活动 ， 邀请了许多女性影响力人物以及义无反顾活出自我的素人女孩参与 。 活动中 ， 有人分享在生活中如何忽视杂音、忠于自我、勇往直前 ， 有人则分享如何自我倾听、自我倾诉 ， 如何更加了解自己、悦纳自己 。
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