品牌化妆品OEM丨浅谈化妆品爆款逻辑及规律
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化妆品行业对爆款渴求由来已久 ， 爆款带来的金钱利益占主要因素 ， 但并不是全部 。
简单举个例子 ， 说起贵价化妆品 ， 大部分人第一反应是不是海蓝*谜？但海蓝*谜是化妆品里面最贵的吗？
【品牌化妆品OEM丨浅谈化妆品爆款逻辑及规律】答案是否定的 。 海蓝*谜不是最贵的 ， 但它是在高价圈层最“出圈”的爆款 。 爆款 ， 奠定了品牌对外的第一印象 ， 间接植入用户心智 ， 引发联想 。
爆款和品牌知名度皆有 ， 可成就一线大品牌；只有爆款没有品牌知名度 ， 冠以“小众宝藏爱用”；没有爆款只有品牌知名度 ， 那就是“时代的眼泪” ， 既无爆品也没有品牌知名度 ， 迟早被淘汰 。
爆款的出现不仅需要天时地利人和 ， 有时候还需要一点运气 ， 但也不是全无规律 。
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少而精 ， 爆款往往是单品不是系列 ， 像雅诗*黛的小棕瓶 ， 欧*雅的紫熨斗 。 易传播 ， 除了前面提到的紫熨斗和小棕瓶 ， 还有一些化妆品有耳熟能详的简称 ， 例如小黑瓶、红腰子、神仙水、菌菇水......这些大多由消费者印象汇总得来的民间简称具有很强的传播性 ， 而简称大多来源于外观的高辨别度 ， 化妆品比其他消费品更容易受到外观设计影响 ， 令消费者产生通感 。 质量优 ， 即使是随着品质下降口碑一落再落的完*日记动物盘 ， 也曾有过品质外观双优被称为“国货之光”的时期 。 质量不佳 ， 越是销量大 ， 越是能在短时间毁灭一个产品 。 再投入 ， 无论是怎样的爆款 ， 都必然会经历增长、爆发、衰落 ， 无论是改变产品外观推出限定款 ， 还是跨界联名 ， 亦或者是产品虚拟人格化 ， 都是为了让爆款维持热度的一种举措 。 生产周期 ， 生产周期是保证产品市场份额的一个重要因素 ， 一个爆款产生后必定会有仿品出世 ， 如何赶在仿品之前占据市场、压缩产品的生产周期 ， 考验的不仅是生产始端 ， 还需要动员物流环节 。 利润空间 ， 留出足够的利润空间有助于爆款拓展新销售渠道及产品迭代 ， 让爆款在市场上存活得更久更长 。 市场检验 ， 尽管在推出市场之前会站在用户角度揣摩需求痛点 ， 进而通过多方数据推导出市场反应 ，但终究是纸上谈兵 ， 销售转化率才是真王道 。
一款产品成为爆款 ， 有时表面上看是单一因素促成的结果（找对KOL、走对渠道、营销节奏好等等） ， 实际是多种因素叠加让爆品概率提高 ， 最后一条引爆 。 根据企业和产品本身特质选择路线 ， 才能事半功倍 。
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