营销技巧：当客户跟你说，我没钱，你该怎么回复
营销技巧：当客户跟你说 ， 我没钱 ， 你该怎么回复
【营销技巧：当客户跟你说，我没钱，你该怎么回复】在日常生活中 ， 经常会遇到这样的状况 ， 你苦口婆心地说了一大通 ， 客户也觉得你说得都对 ， 你的产品也很好 ， 能够解决他的问题 ， 可到最后让他掏钱签单的时候 ， 他来了句：我没钱 。 这时候 ， 你该怎么回复 。
其实 ， 客户有多少钱 ， 你永远都不知道 ， 他口头上说没钱 ， 这只是对你有提防心 ， 只是对你的产品 ， 没有太多兴趣 ， 或者还是心存疑虑 ， 担心你是在忽悠他 ， 在套路他 ， 所以编了个理由 ， 来糊弄你 。
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你可以说 ， 王总 ， 我做了十年销售了 ， 说自己没钱的客户 ， 我见到的真的是太多了 ， 单位觉得呀 ， 这肯定不是主要原因 ， 您一定是还有其他的问题没搞明白 ， 但是又不好直接提出来 ， 说真的 ， 有些销售员遇到像您这样的客户就直接放弃了 ， 但我反倒觉得您这么做 ， 一定有您自己的原因 ， 对您来说 ， 肯定是合情合理的理由 ， 您肯定是认真研究过 ， 甚至都对比过其他家的产品 ， 才会这样判断的 ， 不管您有什么样的问题 ， 只要您说出来 ， 我一定会尽心尽力地帮您解决可能对您来说 ， 是个大问题 ， 说不定在我这里 ， 完全可以用我的专业来帮您轻松地解决 。
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这样一通解释 ， 彰显了你的真诚 ， 会打消他的顾虑 ， 拉近他对你的信任 ， 一旦信任感有了 ， 他自然会跟你说真话 ， 既然知道顾客的真实想法了 ， 那离成交还远吗？
看到了吧 ， 客户说自己没钱只是不够信任你 ， 只是托词 ， 你永远都不知道客户的兜里有多少钱 ， 当他真心愿意告诉你的时候 ， 就是你可以成交的时候 。
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客户说自己没钱的背后 ， 是对你的不信任 ， 这就是不成交的背后逻辑 ， 一旦信任感建立的 ， 成交 ， 只是时间问题了 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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