3、天猫直播间 ， 不仅是一个销售场 ， 还是一个品牌内容发声场
首次在天猫自播的东边野兽 ， 在双11前搭建了自播间场地 ， 组建了一个6-7人的团队 。 注重品牌理念和内容传播的东方高端护肤品牌东边野兽 ， 也将直播作为内容矩阵的重要一环 。 它计划在今年年末 ， 将店播融合结合快闪、策展、展览等 ， 做出更多内容化探索 。
“东边野兽不仅仅是功能性护肤品牌 ， 我们的愿景是提供健康与美的可持续的东方解法 。 所以 ， 我们需要给消费者提供的不仅仅是产品 ， 其实是一个提案 。 所以我们会以提案的方式做自播 ， 这是我们在天猫的新尝试 。 ”
4、天猫距离交易更近 ， 更具生意心智
东边野兽创始人认为 ， 天猫对于会员的运营 ， 对于用户数据、人群画像的洞察和理解以及分析放在天猫完成 ， 也是最准确的 。 “天猫始终会是我们最核心的销售渠道 ， 其他平台更多承载种草和内容的功能”
羽素市场负责人也表示 ， 天猫是一个品牌型的电商平台 ， 而深入打造品牌正是羽素接下来发力的重点 ， 因此天猫也将成为重磅投入的渠道 。 “天猫是一个做用户沉淀、用户复购、用户体验的平台 ， 我们希望在多渠道种草后 ， 在天猫实现不错的回收和增长 。
从线上再长到线上的可复美看来 ， 天猫则是一个“生意参谋”的角色 。 “天猫会针对我们这样的新锐品牌提供1V1定点服务 ， 帮助我们研究整个生意、自身的稀缺优势、卖点提炼、用户画像人群的定点投放 。
双11是品牌一个新的起点
双11不仅是一场大考 ， 还是一个“练兵场” ， 促使品牌能力快速提升 。
优时颜认为 ， 天猫对于其是陪伴型增长 。 从橱窗卖货、直播 ， 到视频信息流卖货 ， 优时颜与天猫深度合作“天猫U先派样”“年度超级会员日”“50计划”等 。
优时颜2018年入驻天猫 ， 去年销量达到3.5亿 ， 今年冲刺5亿销量 。 “在双11阶段 ， 我们与天猫双向奔赴 ， 屡创新高 ， 希望今年能达成一个更高的目标 。 ”明年 ， 优时颜与天猫的合作进入第6年 ， 合作会更加深化 ， 从营销、销售延伸到上游的产品开发端 。
这两年时间 ， 东边野兽参加了天猫的宝藏新品牌活动 ， 让品牌迎来了第一次破圈 。 今年8月 ， 其也成为了天猫“千星计划”消费新势力获奖品牌 ， “获得了健康、稳定、有序的成长” 。
也因此 ， 虽然美妆市场受到挑战 ， 主打高端护肤的东边野兽还是在今年双11立下5倍的增长目标 。 另外 ， 它也希望借此机会 ， 将“基础设施、投入、自播间搭建、服务系统”等品牌能力提升到一个新的阶段 。
可复美同样认为 ， 天猫对于国货美妆品牌的势能提升提供了重要帮助 。 除了继续与天猫国货新势力等IP合作之外 ， 它也在加入到天猫美妆“50计划” ， 与天猫策略团队、TMIC团队进行新品开发 ， 不断寻找新的生意机遇 。
“这是可复美参加的第7个双11 ， 明显感觉消费者对大促的心智越来越强烈 。 对于这次双11 ， 无论是我们的销售目标、增速和爆发上 ， 都要高于去年同期 。 我们还是有很大的期望值 。 ”可复美电商负责人表示 。
“今年是羽素第2个天猫双11 ， 我们真正投入双11作战 ， 相信明年在天猫的投入会持续加大 ， 到明年我们的GMV会有更大的突破 。 ”羽素市场负责人表示 。
【抖音 国货美妆今年双11有多“拼”？】身处一线者感受到最真实的水温 ， 默默耕耘者也将得到回响 。 这个备受期望的双11 ， 也将是品牌们一个全新的起点 。
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